今日熱點(diǎn) | 俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)至今，俄羅斯市場究竟怎么樣了？一起來看看！---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

兩國貿(mào)易利好，訂單紛至沓來，但隨著時(shí)代的更迭，俄羅斯新一代商業(yè)精英的崛起，不良買方的手段也層出不窮。

說到俄羅斯市場，其中最為常見的問題便是“灰色清關(guān)”現(xiàn)象。蘇聯(lián)解體之初，俄羅斯急需進(jìn)口大量便宜貨品。鑒于俄海關(guān)清關(guān)手續(xù)煩瑣，為鼓勵(lì)進(jìn)口，簡化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)允許清關(guān)公司為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)。這些公司將整架飛機(jī)的貨物以包裹托運(yùn)的關(guān)稅形式清關(guān)。后來，此清關(guān)方式被推廣到海運(yùn)、鐵運(yùn)和汽運(yùn)，統(tǒng)稱為“灰色清關(guān)”。

“灰色清關(guān)”提高了交易速度，但因其實(shí)際稅額僅相當(dāng)于正常稅額的30％至50％，貨物出境后，中國客商往往拿不到通關(guān)手續(xù)，海關(guān)、商檢、產(chǎn)地證明等必要文件更無從談起。一旦“灰色清關(guān)”商品被認(rèn)定為非法入境商品，遇到稅務(wù)檢查就會面臨罰款、沒收貨物等處罰。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

如果俄羅斯的買家選擇使用“灰色清關(guān)”，他們通常會要求出口企業(yè)在貨運(yùn)提單上將收貨人列為代理公司，并可能要求出口企業(yè)與其合作簽署“陰陽合同”。

根據(jù)俄羅斯法律，進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，無論是進(jìn)行民商事訴訟還是進(jìn)行破產(chǎn)債權(quán)登記，都需要提供“買方確實(shí)收到貨物的書面證據(jù)”。因此，俄羅斯的律師建議出口企業(yè)應(yīng)該在貨運(yùn)單上清楚地顯示貨物的流轉(zhuǎn)情況，并讓買家簽署形式完備的書面“收貨證明”，并保存相應(yīng)的文件備用。

出口企業(yè)要避免“灰色清關(guān)”可能帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)，可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)：

1.不參與不必要的“灰色清關(guān)”活動(dòng)；

2. 推動(dòng)俄羅斯買家提供完整的收貨證明，并在獲得電子版的前提下盡量索要正本；---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

3. 保存所有文件，比如貿(mào)易合同、貨運(yùn)單據(jù)和往來函電等；

4. 確保這些文件之間一致，這樣在需要時(shí)才能獲得司法救濟(jì)或信用保險(xiǎn)賠償。

近年來，俄羅斯客商傾向通過在香港設(shè)立采購中心為合同主體與我國出口企業(yè)進(jìn)行交易，但有俄羅斯買方卻利用在香港注冊公司的便利與出口企業(yè)建立較為復(fù)雜的合同關(guān)系，以規(guī)避合同責(zé)任。這些買方通常以“交易慣例”為由，要求我出口企業(yè)與其香港公司簽訂貿(mào)易合同，再由俄羅斯公司出具擔(dān)保函，擔(dān)保香港公司因買賣合同產(chǎn)生的債務(wù)。

第一，要求列明擔(dān)保函所擔(dān)保的法律主體，并列明所擔(dān)保債務(wù)產(chǎn)生的法律依據(jù)，簡單說，必須在擔(dān)保函中列明被擔(dān)保人，所擔(dān)保的貿(mào)易合同編號，以及所擔(dān)保的具體金額；

第三，擔(dān)保函的簽署日期、簽署人等信息完整無誤，是擔(dān)保函生效的重要前提條件。以上任何一項(xiàng)條件不能滿足，擔(dān)保函的效力都會受到質(zhì)疑。

出口企業(yè)往往容易忽視這種復(fù)雜交易模式中潛藏的法律風(fēng)險(xiǎn)，未對擔(dān)保函的內(nèi)容做事前審核，就草率的簽下合同，有的擔(dān)保函甚至只有一個(gè)條款：“我，xxx俄羅斯公司，擔(dān)保該香港公司的一切債務(wù)”。在這種情況下簽訂貿(mào)易合同，并不會在法律意義上帶來有效的保障，一旦完成交付后買方惡意拖欠，后期維權(quán)無從依據(jù)。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

如果出口企業(yè)購買了出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品，在簽訂合同時(shí)就要特別注意避免一些較為復(fù)雜的交易模式，避免引入不必要的第三方主體，確保債權(quán)清晰。因?yàn)橹挥姓鎸?shí)、合法、有效的債權(quán)，才是保險(xiǎn)公司承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的前提條件。

俄羅斯人交易比較拖拉。一單可以拖大半年才出貨，尤其是拼箱的時(shí)候，但這也可能和他們的生活習(xí)慣有關(guān)，生活節(jié)奏慢，注重享受生活。所以不管是打預(yù)付，還是提貨，還是回尾款，一定要提前、及時(shí)催客戶。

除了拖拉之外，他們還比較善變，這可能與俄羅斯人的思考方式有關(guān)，他們可能較少的全盤的去考慮問題，導(dǎo)致訂單在確定后還需要修改，出現(xiàn)效率低下的情況。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

但根據(jù)多個(gè)賣家的反饋，俄羅斯客戶的忠誠度比較高，一旦他們嘗試并喜歡了你的品牌，他們就會非常忠誠，會和供應(yīng)商長期拿貨，因此可以在品牌宣傳上多花點(diǎn)功夫。