2023出海之年！外貿(mào)獲客的五種正確打開方式！---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

拉到文末，在“發(fā)消息”處回復“獲客”，

一鍵領(lǐng)取資料包！

2023新年伊始，對于外貿(mào)行業(yè)來說，有一項意義重大的政策落地實施——《中華人民共和國對外貿(mào)易法》第九條關(guān)于對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記的規(guī)定被刪去。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

這意味著，自此從事進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，不再需要辦理對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記手續(xù)，企業(yè)自動獲得進出口權(quán)！這是外貿(mào)經(jīng)營管理領(lǐng)域的重大改革舉措，極大利好外貿(mào)。

2023年，外貿(mào)人出海搶單都有哪些“錢途”？主流的獲客方式是這五種。

其實早在2022年底，多個外貿(mào)大省已經(jīng)開始組織包機“走出去”，“#組團包機出海搶訂單”一度登上熱搜。隨著今年跨國商旅的全面恢復，越來越多的外貿(mào)人開始籌備海外地推，參加知名外展，實地拜訪買家。

首先在選擇展會方面，外貿(mào)企業(yè)需要先了解市場，根據(jù)目標市場選擇對應(yīng)的國家，根據(jù)自己的展品確定所屬的行業(yè)，再去挑選優(yōu)質(zhì)展會。我們整理了一份《2023年21大行業(yè)知名海外展會名錄》可供參考，文末有打包下載。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

其次在出國行程計劃方面，其實過去三年對展覽行業(yè)的沖擊極大，這要求外貿(mào)企業(yè)在選擇服務(wù)商時慎之又慎，務(wù)必做好三方比價。

不僅僅要比展位的位置，還要去比較展團費用里的行程安排、機票酒店。另外很重要的一點是，比較一下服務(wù)商的態(tài)度和響應(yīng)度。此外，如果曾經(jīng)有豐富的自由行出國經(jīng)驗，也不妨自主安排，能節(jié)約不少成本。

第三，出國參展達到良好效果，那一定是準備工作做得很充分，包括展前籌備、買家邀約、場景演練，以及在展會現(xiàn)場的陌拜等等。這需要外貿(mào)人付出極大的心力。

B2B平臺推廣一直是外貿(mào)營銷的最主流渠道之一，相信各位外貿(mào)人已經(jīng)非常熟悉，這里就不再贅述它的具體實操。

需要特別提醒的是，一定要充分重視起平臺方組織的大型采洽會活動，此時平臺會調(diào)集全部資源，給予外貿(mào)企業(yè)最大的流量支持，這是外貿(mào)人狂攬詢盤、促成訂單的最佳時機。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

以中國制造網(wǎng)近期推出的“超級出海季”活動為例，就是踩在了春季采購旺季的時間節(jié)點上。4月份的這場重磅活動，匯聚全平臺全鏈路資源，將線上超級大展與線下海內(nèi)外展會、海外直采會結(jié)合，線上線下聯(lián)動推廣，為中國供應(yīng)商打造全品類展銷渠道。

本次活動分為定制產(chǎn)品館、成品采購館、一站式采購館、優(yōu)品賽道館、多語專區(qū)館、在線交易館共6大場館，向平臺符合條件的供應(yīng)商招募優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在流量支持方面，中國制造網(wǎng)通過Google Ads、海外社媒、Bing/Yahoo/HotUKdeals/Slickdeal等豐富渠道精準營銷，實現(xiàn)全行業(yè)買家覆蓋，對全品類產(chǎn)品進行推廣；同時聯(lián)動交易頻道，促進訂單轉(zhuǎn)化。

當然在這種大型活動中還有不少引爆流量的小竅門，比如通過沖榜、在線交易PK賽，以及線上線下聯(lián)動的專屬活動獲取多種多樣的資源獎勵。具體玩法方面，我們拿到了本次中國制造網(wǎng)“超級出海季”的內(nèi)部攻略文檔，文末有打包下載。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

基于LinkedIn、Facebook等海外社交媒體的營銷在此前三年飛速發(fā)展，外貿(mào)人以此彌補與買家之間的距離感。越來越多的外貿(mào)人也逐步意識到其重要性，并開始建立起自己的私域流量。

何為社媒營銷？即把社媒平臺作為營銷的渠道，在LinkedIn、Facebook等社媒平臺開設(shè)賬戶發(fā)布信息，與粉絲互動，最終實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

社媒內(nèi)容營銷是一個十分復雜而龐大的題目，為了開展成功的內(nèi)容營銷，我們需要制定和執(zhí)行內(nèi)容營銷計劃，請記住耐心挖井、觀察改進、持續(xù)輸出價值這三個核心要點。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

目前社媒營銷存在一個誤區(qū)，就是外貿(mào)企業(yè)有促銷活動才發(fā)內(nèi)容，不考慮它是否與運營策略一致。這種單方面的信息發(fā)布其實沒有溫度。實際上，外貿(mào)的內(nèi)容營銷必然有一套營銷策略，有了策略才不會“為了更新而更新”，這個策略要能反映企業(yè)類型、業(yè)務(wù)在各地市場的規(guī)模，以及受眾所期望的內(nèi)容，最重要的，是把一個品牌具象化。

這里老板們需要注意，社媒內(nèi)容營銷并非一蹴而就，如果你希望有效，就需要持續(xù)地投入精力和資源，在不斷地測試和優(yōu)化中，找到適合自己行業(yè)產(chǎn)品以及自身風格的內(nèi)容模式，堅持做下去，有時候可能要以年為單位，才有可能有所收獲。

遙想十幾年前，我們提到獨立站，那個時候的認知還是企業(yè)官網(wǎng)——它僅僅是一個類似名片的互聯(lián)網(wǎng)工具，在開展銷售工作時起輔助作用。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

但疫情推動電子商務(wù)進入了前所未有的爆炸式發(fā)展階段，后疫情時代，獨立站已經(jīng)逐漸成為跨境貿(mào)易中企業(yè)開拓海外市場、創(chuàng)建品牌形象的必要方式之一。如今外貿(mào)企業(yè)“應(yīng)不應(yīng)該建獨立站”已經(jīng)毋庸置疑，大家普遍的疑問是：“作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，我該建一個怎樣的獨立站？”

獨立站本質(zhì)上已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的銷售工具、營銷工具和服務(wù)工具的集合，它需要承載外貿(mào)售前、售中、售后的全流程。

尤其是今年，對于廣大中小企業(yè)來說，現(xiàn)階段做到產(chǎn)業(yè)升級并不容易，那么還有一條突圍之路，就是渠道“下沉”，觸摸到海外更終端的市場和客群。

有些企業(yè)聽到“下沉”這個詞會有抗拒心理，覺得去做下沉市場就是消費降級，其實市場下沉只是地域性和階層分化的產(chǎn)物，是我們經(jīng)歷“消費升級→紅利消退→產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”后的自然階段，并不是消費降級。

當前情況下，如果外貿(mào)企業(yè)不想再將利潤讓渡給一層又一層的海外分銷商、零售商，又或者已經(jīng)面臨著訂單碎片化的情況，建議全盤規(guī)劃獨立站運營，通盤考慮行業(yè)環(huán)境、競品分析、產(chǎn)品定位等各個方面，從各個維度搭建海外營銷體系，以達到節(jié)省成本、提升訂單轉(zhuǎn)化率的效果。

在2019年以前，海外社媒真正的流量巨頭只有Facebook。之后，Tik Tok的迅猛發(fā)展幾乎逼瘋了扎克伯格。在2021年的8月，TikTok的人均觀看時長已經(jīng)超越了谷歌的Youtube。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

或許你認為，TikTok用戶都是沒有購買力的無業(yè)年輕人；它是一個偏娛樂的平臺，不適合B2B的業(yè)務(wù)；做短視頻營銷需要大成本，需要專業(yè)團隊和專業(yè)設(shè)備……那我要說，放下你的成見。

短視頻平臺現(xiàn)在爆火，絕不是一個短期的潮流流行，更不是一個區(qū)域性的現(xiàn)象。在可見的未來，在全球的范圍內(nèi)，短視頻會極大地改變我們的生活模式和商業(yè)模式，所有企業(yè)、品牌，都應(yīng)該關(guān)注、理解其邏輯，學習、掌握相關(guān)的運營策略。

現(xiàn)在TikTok作為海外流量最大的短視頻平臺，如果企業(yè)想建設(shè)、布局一個屬于自己的全球品牌，那么它正是成本最低、效率最高的選擇。

B2B企業(yè)和品牌在TikTok做營銷，最重要的是理解算法。有句話是這樣說的：“當你在瀏覽TikTok時，TikTok也在凝視著你?！?span style="white-space: nowrap;">