B2B網(wǎng)站與B2C網(wǎng)站做外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的方式是不一樣的，B2B更注重品牌，信任背書(shū)等，所以推廣方式比較精細(xì)化，重品牌運(yùn)營(yíng)。B2C行業(yè)更注重新穎、性?xún)r(jià)比、也注重品牌，但是沒(méi)有B端那么重視，很多消費(fèi)者也是沖動(dòng)消費(fèi)。---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

正是由于B端和C端用戶(hù)的不同，外貿(mào)推廣方案的方式也有挺大差別。那么外貿(mào)B2B網(wǎng)站如何做海外推廣呢?下面分享9種外貿(mào)推廣教程。

Google搜索引擎占有全球百分之八十的市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)全球大部分國(guó)家都是通過(guò)“Google”一下來(lái)尋找自己想要的答案，國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品前會(huì)在谷歌搜索相關(guān)信息，70%的美國(guó)手機(jī)用戶(hù)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)行為中利用到谷歌。所以，搜索引擎推廣必不可少，可用的方式很多。如果想要更快達(dá)成推廣效果，建議優(yōu)先嘗試Google Ads。

舉例，拿YouTube視頻廣告來(lái)看，YouTube有每月15億+的活躍用戶(hù)，全球人口的七分之一，企業(yè)只需一個(gè)簡(jiǎn)短的小視頻，讓您的產(chǎn)品吸引到更多用戶(hù)，并且只有在用戶(hù)觀看大于30秒時(shí)才會(huì)計(jì)費(fèi)。

再舉個(gè)例子，Google 還有圖片形式的展示廣告，所有您能想到的您的客戶(hù)能夠去到的網(wǎng)站鏈接，Google都能通過(guò)展示廣告的形式出現(xiàn)在您的客戶(hù)面前。---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查詢(xún)這個(gè)關(guān)鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個(gè)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數(shù)，還可以看到其它長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞和每月搜索量。同時(shí)，取其中任何一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行重新查詢(xún)，又可以得到另外一些相關(guān)關(guān)鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關(guān)鍵詞選擇。

可以通過(guò)這些工具幫你查詢(xún)到關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，根據(jù)這些詞的搜索趨勢(shì)來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)值，主要用來(lái)輔助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

在Google搜索框填寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，Google會(huì)根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，下拉框自動(dòng)推薦相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，這些詞都是谷歌通過(guò)算法匹配出來(lái)的優(yōu)質(zhì)高曝光詞，是潛在客戶(hù)經(jīng)常會(huì)搜索到的，這些就是我們要找的關(guān)鍵詞，可以整理出來(lái)。

Google Ads操作也很簡(jiǎn)單。通過(guò)官網(wǎng)(https://ads.google.cn/)即可注冊(cè)。有官方客服人員來(lái)引導(dǎo)并創(chuàng)建你的首次廣告，并且還有量身定制廣告預(yù)算、提供實(shí)操技巧等服務(wù)，能避免很多錯(cuò)誤的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式。

要想做好外貿(mào)SEO推廣，首先要知道我們主要戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，答案是顯然的，Google，它是全球用戶(hù)最大的搜索引擎，所以我們要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)先，幫助用戶(hù)在最短時(shí)間找到他想要的信息。也是本著以用戶(hù)體驗(yàn)為優(yōu)先，才一直保持著全球第一搜索引擎的寶座，所以谷歌會(huì)對(duì)能提供更有價(jià)值信息和注重用戶(hù)體驗(yàn)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣獲得更好的排名。---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

外貿(mào)網(wǎng)站推廣其意思就是通過(guò)符合谷歌算法邏輯去優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，讓谷歌蜘蛛更容易檢索到我們網(wǎng)站內(nèi)容，從而有比較好的排名。

搜索引擎優(yōu)化或SEO可以說(shuō)是您做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的最大舉措;如果你不使你的網(wǎng)站搜索引擎友好，你可以很容易地在危險(xiǎn)內(nèi)容的海洋網(wǎng)站迷路。

大量的免費(fèi)在線(xiàn)指南可以幫助您改善網(wǎng)站的SEO，因此您不一定非要預(yù)算聘請(qǐng)SEO專(zhuān)業(yè)人員。通常，您可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化即可自己修復(fù)網(wǎng)站上的大多數(shù)SEO問(wèn)題。

站內(nèi)SEO：是您在網(wǎng)站上可以看到的所有內(nèi)容。這包括您的網(wǎng)站副本，圖像，視頻，元描述，快速響應(yīng)設(shè)計(jì)，甚至網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。

站外SEO：指的是幕后發(fā)生的事情。這涵蓋了您網(wǎng)站的各個(gè)方面，例如誰(shuí)鏈接到您的網(wǎng)站，以及對(duì)方的權(quán)威性。站外SEO其實(shí)就是向外站獲取更多Backlinks(外鏈接)的過(guò)程，從而讓自己網(wǎng)站在Google有更好排名。

社交媒體是最有名的免費(fèi)宣傳新網(wǎng)站的免費(fèi)方法。諸如Twitter和Instagram之類(lèi)的平臺(tái)每個(gè)都有數(shù)十億用戶(hù)，并且很容易與其他本地企業(yè)建立聯(lián)系并通過(guò)這些平臺(tái)推廣自己的企業(yè)。

但是，在開(kāi)始使用社交媒體之前，您應(yīng)該考慮一下企業(yè)的品牌聲音是什么，向誰(shuí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)以及試圖與誰(shuí)接觸。這是您需要考慮的平臺(tái)的快速摘要，以及它們適合從事哪種業(yè)務(wù)：---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

Twitter：對(duì)B2C公司有好處，因?yàn)樗鼈兛梢酝ㄟ^(guò)簡(jiǎn)短簡(jiǎn)短的聲明來(lái)提升自己。最適合共享鏈接，創(chuàng)建對(duì)話(huà)并與您的受眾互動(dòng)。

Instagram：同時(shí)適用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的視覺(jué)效果，或者您想吸引年輕人作為主要受眾，則是最佳的平臺(tái)。

Reddit：最適合B2C，但需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。在您開(kāi)始在Reddit上推廣您的網(wǎng)站之前，您將被期望加入有關(guān)subreddit(特定興趣論壇)的對(duì)話(huà)，并且僅在必要時(shí)共享指向您網(wǎng)站的鏈接。

領(lǐng)英：最適合B2B。通常用作混合社交媒體和博客平臺(tái)，因此非常適合吸引其他專(zhuān)業(yè)人員并展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

您可以在行業(yè)(或相鄰行業(yè))的權(quán)威博客寫(xiě)相關(guān)文章，以展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。每個(gè)訪(fǎng)客帖子至少有一個(gè)關(guān)鍵詞鏈接到您的網(wǎng)站，從而將來(lái)源的流量引回到您的新網(wǎng)站。---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

訪(fǎng)客博客要記住的關(guān)鍵是，它與SEO無(wú)關(guān)，而與建立發(fā)布者和您的受眾之間的關(guān)系更多。如果您可以與發(fā)布者建立關(guān)系并定期提供新內(nèi)容，那么它不僅會(huì)增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，還可以幫助您在行業(yè)內(nèi)建立聯(lián)系。

外貿(mào)推廣教程之：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的一種好方法，因?yàn)樗粌H可以改善您的SEO，還可以生成觀眾認(rèn)為有用的內(nèi)容。一個(gè)普遍的誤解是，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，您需要寫(xiě)站內(nèi)資訊。

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，要記住的最大事情是您創(chuàng)建的內(nèi)容必須對(duì)受眾有用，有趣或娛樂(lè)，在寫(xiě)內(nèi)容時(shí)，你需要提前研究你的內(nèi)容關(guān)鍵詞。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種促銷(xiāo)方法，但是不能孤立地進(jìn)行。為了充分利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，您需要通過(guò)社交媒體或付費(fèi)廣告等其他渠道推廣內(nèi)容。您還應(yīng)該確保不斷創(chuàng)建新內(nèi)容，以便您的客戶(hù)有理由繼續(xù)回來(lái)。

但是它需要其它推廣方式的配合才能做的更好。用戶(hù)拓新、用戶(hù)激活、用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)都可以使用這種營(yíng)銷(xiāo)方法。

在你行業(yè)內(nèi)，你的用戶(hù)群肯定有一個(gè)聚集的地方，這個(gè)聚集的地方越大，這個(gè)廣告位99%的概率會(huì)出售。如果你們B2B外貿(mào)公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

很多網(wǎng)站他們的底部都會(huì)標(biāo)明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價(jià)格，那就聯(lián)系他們。當(dāng)然還可以和他們砍價(jià)，讓他們給你定制展現(xiàn)、流量套餐等。

EDM營(yíng)銷(xiāo)(Electronic Direct Marketing)也叫：Email營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。是指企業(yè)向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，EDM營(yíng)銷(xiāo)被提及的越來(lái)越少了，但我必須強(qiáng)調(diào)這仍然是一項(xiàng)最有效有快的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)方法，并依然是最具成本效益的方式之一。---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的第一步是尋找客戶(hù)。要了解誰(shuí)是您的客戶(hù)，客戶(hù)越準(zhǔn)確越好。如果客戶(hù)不準(zhǔn)確，那么電子郵件營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有效果。也就是說(shuō)，流量講究精準(zhǔn)，而不是泛流量。

2)盡量避免被判斷為廣告信息。(發(fā)送太快，太多，有廣告關(guān)鍵字，更多彈跳，太多接收郵箱不存在......這些事件出現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大，就越容易被檢測(cè)到您正在做廣告電子郵件)，所以郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一項(xiàng)技術(shù)工作，采取了很多規(guī)避方法，慢工出細(xì)活。