外貿(mào)報(bào)價(jià)中值得學(xué)習(xí)的方法和技巧---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建百度推廣-福建百度seo 優(yōu)化

外貿(mào)新人在收到新客戶的詢(xún)盤(pán)后如何第一時(shí)間回復(fù)郵件報(bào)價(jià)，一份什么樣的報(bào)價(jià)單，能讓客戶感受到潛在供應(yīng)商的工作效率和專(zhuān)業(yè)度？---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建百度推廣-福建百度seo 優(yōu)化

將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位制定自己的價(jià)格。 

將產(chǎn)品名稱(chēng)，型號(hào)，價(jià)格，包裝等重要內(nèi)容附在產(chǎn)品圖片上，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片的同時(shí)看到價(jià)格，價(jià)格和產(chǎn)品圖片對(duì)應(yīng)在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。產(chǎn)品圖片可以用圖片處理軟件進(jìn)行美觀度的處理，也可以添加對(duì)應(yīng)的參數(shù)標(biāo)注。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建百度推廣-福建百度seo 優(yōu)化

(1) Charge: 價(jià)格 (2) Travel charge: 價(jià)格 (3) Ear charge: 價(jià)格 (4) Battery: 價(jià)格 (5) Leather pouch: 價(jià)格 (6) Hands free kit: 價(jià)格 (7) Micro SD & 8GB Memory Card: 價(jià)格 (8) Bluetooth Headset: 價(jià)格 

英文總不如自己國(guó)家的語(yǔ)言看得更直白明了，同樣的道理，對(duì)于那些英語(yǔ)不是母語(yǔ)的客戶如果收到一封他自己國(guó)家語(yǔ)言的報(bào)價(jià)單，客戶會(huì)看到你的細(xì)心與專(zhuān)業(yè)。

①：引發(fā)客戶興趣——A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美元。②：發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)B、C等產(chǎn)品也有興趣——報(bào)A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價(jià)格。③：客戶猶豫不決，并進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)——給出不同拼箱的正規(guī)一口價(jià)。④：客戶滿意承諾下單——服務(wù)承諾等優(yōu)勢(shì)突出，成交。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建百度推廣-福建百度seo 優(yōu)化

①：客戶非常感興趣——報(bào)價(jià)$15/PC，限量為單價(jià)的15%。②：非常感興趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余報(bào)$20/PC。③：客戶不滿意，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)——$15/PC占30%，其余報(bào)$20/PC④：滿意成交，如繼續(xù)合作——$15/PC占30%，其余報(bào)$20/PC。 

A. 價(jià)格數(shù)量遞進(jìn)，根據(jù)客戶采購(gòu)數(shù)量報(bào)價(jià)。①：新客戶，合作第一單——以20美元成交，合作。 ②：動(dòng)心價(jià)格，加大合作——累達(dá)一萬(wàn)件，19美元，保持合作。③：配合度越來(lái)越高，繼續(xù)合作——累達(dá)二萬(wàn)件，18美元，保持合作。 ④：忠誠(chéng)的客戶，采購(gòu)范圍擴(kuò)大到新品——累達(dá)三萬(wàn)件，15美元，賣(mài)出新品。

漏斗探底，顧名思義，漏斗的開(kāi)口處比較大，越往下越小。就像我們和客戶討價(jià)還價(jià)，剛開(kāi)始雙方價(jià)格差距很大，經(jīng)過(guò)商量，越來(lái)越小。可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我們和客戶到最后都僵持在自己的價(jià)格上，誰(shuí)都不肯讓步，怎么辦呢？

這時(shí)候我們可以運(yùn)用上面的虛實(shí)交叉式，還可以邀請(qǐng)客戶來(lái)廠參觀等等?？偠灾?，不能就這樣僵著，否則就真成了漏斗，永遠(yuǎn)統(tǒng)一不到一塊，而是實(shí)時(shí)提出一個(gè)實(shí)際并不難接受的條件，讓客戶能夠順利妥協(xié)，讓自己能夠順利地順著臺(tái)階下，給出降價(jià)。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建百度推廣-福建百度seo 優(yōu)化

學(xué)會(huì)有條件的技術(shù)性妥協(xié)，在你讓步的過(guò)程中得到你所需要的，同時(shí)也要讓客戶感覺(jué)自己贏得了談判，特別要讓客戶感覺(jué)到降價(jià)是他經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才爭(zhēng)取來(lái)的，而不是你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單上唇碰下唇就說(shuō)出來(lái)的，沒(méi)有理由的魯莽降價(jià)，還不如不降。

不分析市場(chǎng)和客戶情況而固守一個(gè)價(jià)位的報(bào)價(jià)往往會(huì)喪失很多成交機(jī)會(huì)。

對(duì)初次接觸的客戶，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來(lái)報(bào)價(jià)，輕描淡寫(xiě)的price足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可，成為一個(gè)“虛盤(pán)”，而虛盤(pán)的重點(diǎn)是一定要留個(gè)尾巴來(lái)“釣”客戶。

比如規(guī)定一個(gè)最低訂貨量，作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一；虛盤(pán)后面補(bǔ)充說(shuō)明：“上述價(jià)格為參考，如您所理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別——有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣?！?span style="white-space: normal; text-align: center;">---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建百度推廣-福建百度seo 優(yōu)化

“低價(jià)留尾”，就是報(bào)個(gè)低價(jià)，但規(guī)定一個(gè)比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計(jì)的客戶可能的訂購(gòu)量也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價(jià)勾起客戶興趣，又為將來(lái)的漲價(jià)提供順理成章的依據(jù)——訂量不夠，價(jià)格當(dāng)然要貴一點(diǎn)。

“高價(jià)留尾”，就是報(bào)高價(jià)后，故意規(guī)定一個(gè)小的訂貨量（估計(jì)客戶不難達(dá)到的量），并許諾如果超過(guò)此量，價(jià)格會(huì)有折扣。此外，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給予較大優(yōu)惠云云?？傊?，往高了要價(jià)，但鼓勵(lì)客戶就地還錢(qián)。

須知，除非是一錘子買(mǎi)賣(mài)，否則初次與客戶打交道，成交是第二位的，因?yàn)槟悴豢赡艹醮尉湍芎涂蛻暨_(dá)成訂單成交。細(xì)水長(zhǎng)流，避免報(bào)價(jià)“見(jiàn)光死”，設(shè)法激起客戶保持聯(lián)系的欲望才是第一步最主要的目的。

學(xué)會(huì)報(bào)階梯價(jià)，增加自己的機(jī)會(huì)和報(bào)價(jià)存活率。數(shù)量階梯，在多少數(shù)量的時(shí)候多少折扣（如果買(mǎi)家沒(méi)有標(biāo)注采購(gòu)數(shù)量）。

或者選擇長(zhǎng)期合作是什么價(jià)，單次下單是什么價(jià)，定制產(chǎn)品什么價(jià)，現(xiàn)有產(chǎn)品是什么價(jià)等等。你的價(jià)格越多樣，客戶的選擇也就越多樣，你被選中的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建百度推廣-福建百度seo 優(yōu)化

?尾數(shù)報(bào)價(jià)

即利用對(duì)客戶具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。而且，商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)。因此，如果你采用整數(shù)報(bào)價(jià)時(shí)，往往會(huì)難以使客戶信服。

 ?成本拆分報(bào)價(jià)

一個(gè)產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復(fù)雜的，某個(gè)零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來(lái)相當(dāng)幅度的成本變動(dòng)。很多時(shí)候客戶心疼的是錢(qián)，而不是上佳品質(zhì)。報(bào)價(jià)時(shí)以?xún)?nèi)行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。

 ?組合報(bào)價(jià)

客戶要幾個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，打組合拳，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，有些產(chǎn)品不賺錢(qián)，有些產(chǎn)品狠賺一筆。

同時(shí)要特別注意，報(bào)價(jià)一定要加上有效期！方便后期價(jià)格有變動(dòng)可以和買(mǎi)家溝通談判，也可以作為跟進(jìn)的切入點(diǎn)。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建百度推廣-福建百度seo 優(yōu)化