請教了數(shù)十位外貿(mào)老板，我終于發(fā)現(xiàn)了他們的新營銷思維---泉港外貿(mào)網(wǎng)站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

最近在訪談外貿(mào)企業(yè)的老板時，大家反映自從疫情開始后，外貿(mào)訂單的金額越來越小，原本幾萬美金的訂單現(xiàn)在只有幾千美金，并且?guī)浊澜鸬脑儽P越來越多。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

受到零售出口的影響，傳統(tǒng)外貿(mào)的市場空間被搶占，增長速度緩慢。海外采購商會直接在國內(nèi)的工廠中進行采購，貿(mào)易型 B2B 企業(yè)的利潤空間被壓縮。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

除了線下拓客，線上自然是不可或缺的增長渠道。據(jù)了解，來自于線上的外貿(mào)訂單比例越來越大，有的外貿(mào)企業(yè)甚至有 7 成的訂單來自于線上。即使傳統(tǒng)外貿(mào)商家沒有來自于線上的訂單，但他們同樣也在被不同的行業(yè)用各種互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷著。

對于外貿(mào)企業(yè)最常用的跨境 B2B 平臺有阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源，這樣的線上渠道可以為大家提供平臺的公域流量和服務，跨境 B2B 平臺還會為外貿(mào)企業(yè)和國外買家提供信用擔保。

第二類線上渠道就是海外社交媒體，外貿(mào)企業(yè)可以在 Facebook、Twitter、Instagram、領英等社交媒體上打造一個自己的產(chǎn)品賬號，吸引目標客戶觀看，如果有他們想要的產(chǎn)品，對方會主動聯(lián)系你。

同樣你也可以主動開發(fā)目標客戶，把你的產(chǎn)品推薦給潛在客戶，以此獲取訂單。在社交媒體傳播自己的產(chǎn)品信息時，你也是在給客戶樹立品牌認知。

配合你在谷歌等平臺投放的營銷廣告，你的產(chǎn)品會反復出現(xiàn)在客戶眼前，這樣可以不斷增加客戶的信任感，直到成為你的忠實用戶，產(chǎn)品的復購率也會自然而然地提升。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

兩者的門檻比較低，所以一時間涌入的外貿(mào)企業(yè)較多，導致 B2B 外貿(mào)平臺的獲客成本越來越高，相同的外貿(mào)企業(yè)會陷入同質(zhì)化競爭。

而海外的社交媒體面向的受眾較廣，群體不精準，廣告投放的成本也居高不下。如果是運營人員一個一個去找，費時費力，主動介紹產(chǎn)品也會存在成功率低的問題。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

一些外貿(mào)企業(yè)開始嘗試獨立站，搭建自己的出海網(wǎng)站。獨立站一方面可以不受任何平臺的限制，進行買家私域化流量運營；另一方面，使自己的品牌成長性達到最大，遙遙領先于其他競爭者。

獨立站相當于自己在路邊經(jīng)營了一家門店，所有的客戶都可以看到你的品牌，在增加企業(yè)可信度的同時，利用內(nèi)容營銷傳遞你的產(chǎn)品價值。

但是獨立站也有自己的劣勢，比如：它的流量基礎非常薄弱，你需要通過其他線上渠道進行引流，只有將公域流量轉化為自己的私域流量之后，才能與自己的買家建立長期的關系，增加買家對自己產(chǎn)品的忠誠度。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

一些外貿(mào)企業(yè)開始嘗試獨立站，搭建自己的出海網(wǎng)站。獨立站一方面可以不受任何平臺的限制，進行買家私域化流量運營；另一方面，使自己的品牌成長性達到最大，遙遙領先于其他競爭者。

獨立站相當于自己在路邊經(jīng)營了一家門店，所有的客戶都可以看到你的品牌，在增加企業(yè)可信度的同時，利用內(nèi)容營銷傳遞你的產(chǎn)品價值。

但是獨立站也有自己的劣勢，比如：它的流量基礎非常薄弱，你需要通過其他線上渠道進行引流，只有將公域流量轉化為自己的私域流量之后，才能與自己的買家建立長期的關系，增加買家對自己產(chǎn)品的忠誠度。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站建設-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

除此之外，獨立站的管理更加復雜，運營人員的維護成本也比線上 B2B 平臺更高。大家還是要根據(jù)自己的實際情況進行選擇。

無論是使用跨境 B2B 平臺，還是獨立站都會遇到收付款相關的問題，比如收款周期長影響資金回籠、收款的資金軌跡不清晰、資金安全無保障等，加上人民幣匯率反復波動，每筆訂單的利潤也會受到影響。

面對外貿(mào)收款的種種問題，PingPong 福貿(mào)推出了自己的外貿(mào)收付解決方案，讓外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)便捷收款，安全合規(guī)，讓有限的現(xiàn)金流轉起來。