從找貨代報價聯(lián)想到自己RFQ報價---石獅搜索引擎優(yōu)化-石獅企業(yè)郵箱-石獅企業(yè)獨立站

原標題：RFQ的報價技巧分享

上周六在福步上發(fā)了一個帖子找貨代提供物流報價，然后我契合到平時客戶在B2B上的發(fā)RFQ這件事，綜合了一下兩者之間的一些聯(lián)系，總結(jié)出一些RFQ的報價技巧。以下是個人看法，僅供參考。---石獅搜索引擎優(yōu)化-石獅企業(yè)郵箱-石獅企業(yè)獨立站

因為我是在那個帖子直接附上了QQ號，就一個早上+下午，我就已經(jīng)收到超過30+的好友申請。我當時比較急，所以第1和第2個貨代是直接加了。第二個貨代給我的服務報價都較好，所以就不打算再加了。因為是我們的產(chǎn)品是玻璃的去歐洲的，我一直是覺得鐵路的性價比最高，第二個貨代給我的報價也是鐵路報價最優(yōu)的。但考慮到鐵路只能紙箱包裝不能打木架，海運是可以的，所以后面就再在30+個好友驗證里再加了2個。最后形成運費報價發(fā)給了我的客戶。這次找貨代的經(jīng)歷讓我聯(lián)想了一下以后RFQ到底應該怎么報。

1.因為我是急著報價的，第1、2個是直接加，后5位的都是選擇加的。超過5位后基本不會花心思去看了。所以報RFQ前3位真的很黃金。超過3位后就是要突顯你有別人沒有的優(yōu)勢或者服務，我會去看驗證消息里比較特殊的。什么幾年經(jīng)驗，價格多少，一手啥啥的我都沒有感覺。但你說你專業(yè)做散貨專業(yè)什么的，反而我留意了一下。---石獅搜索引擎優(yōu)化-石獅企業(yè)郵箱-石獅企業(yè)獨立站

2.價格低于我已經(jīng)拿到報價（如果相差不大，只差一兩塊的），反而會質(zhì)疑。

3.給人一種正規(guī)的感覺真的很重要。我加的4個貨代里，除了第一個傻愣愣直接加了（心里著急hhh)，后面3個驗證申請里都是有公司名，而且我是在天眼上查了公司資質(zhì)的再加的，相當于兩重篩選。

4.你是誰來自哪里真的不重要，重要的是你有什么。解決痛點最重要。

5.報價后及時回復是最重要的。我通過的4個貨代里，我是早上加了2個，下午加了2個。第一個明顯感覺是新手給我pass掉，第二提供的報價詳細而且接近我心理價格。下午的2個，其中1個也非常及時回復而且解決了我關于鐵路運輸過程中玻璃制品容易被壓到的這個憂慮。第4個一直沒有回復。---石獅搜索引擎優(yōu)化-石獅企業(yè)郵箱-石獅企業(yè)獨立站

以上是個人的一些總結(jié)。每個客戶性格需求都不一樣，有些客戶可能會直接10個RFQ一起看。所以不能一概而論，這僅僅是自己的一些感悟，總結(jié)打出來幫助自己梳理思路的同時希望也可以幫助同行以后報RFQ的時候多點思路。