25萬(wàn)套成交，2個(gè)月拿單，搞定客戶的秘籍全拿走！---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開(kāi)戶

2022年3月下旬，在宜選科技收到一條RFQ信息，但是目標(biāo)客人是印度，我就抱著試試看的心情報(bào)了價(jià)，并第一時(shí)間通過(guò)TradeMessenger與客人在線溝通，第二天客人在線回復(fù)了，并告知了他的郵箱地址和Whatsapp通訊方式，但是客人回復(fù)說(shuō)，我的報(bào)價(jià)超出了他的目標(biāo)采購(gòu)價(jià)，所以我們彼此幾乎2個(gè)星期沒(méi)再聯(lián)系。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開(kāi)戶

一次偶然的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)我們的另外一款產(chǎn)品極具性價(jià)比，配置比原來(lái)報(bào)價(jià)的產(chǎn)品更高，我通過(guò)WhatsApp發(fā)產(chǎn)品視頻和細(xì)節(jié)圖片給他，并告知他：這款產(chǎn)品非常吻合你的目標(biāo)價(jià)格。

即使產(chǎn)品價(jià)格還是稍微的超出了他的目標(biāo)價(jià)格，但是我們這款產(chǎn)品還是吸引了他的眼球。沒(méi)過(guò)多久，他回復(fù)我說(shuō)馬上需要樣品，我頓時(shí)來(lái)了激情，加班加點(diǎn)為他安排樣品，做PI確認(rèn)，聯(lián)系國(guó)際快遞。一切安排就緒，默默的等待客人收到樣品后的反饋。

一切的付出都是有回報(bào)的，兩周后，客人收到了我們的樣品，并給我?guī)?lái)了一個(gè)非常大的驚喜，他告訴我他們?cè)谖磥?lái)兩年內(nèi)的采購(gòu)數(shù)量高達(dá)25萬(wàn)套！但是希望我在價(jià)格上給予更大的支持。

我一下子跟打了雞血一樣，馬上向老總匯報(bào)，并把我們的價(jià)格做到最低，終于，在反復(fù)的討論后最終確定了大貨價(jià)格。接下來(lái)就是付款方式，交期等一些細(xì)節(jié)確認(rèn)。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開(kāi)戶

現(xiàn)在第一個(gè)柜已經(jīng)為客人按時(shí)交付，客人也非常期待我們第一個(gè)柜的產(chǎn)品，因?yàn)檫@直接影響到后續(xù)的訂單，我相信我們的價(jià)格，質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)支持都能夠得到客人的認(rèn)可，而且即將也必將成為他在中國(guó)的首選供應(yīng)商。我也期待著有一天可以直接拜訪客人尋求更深層次的合作。

懷揣著激動(dòng)的心情加入宜選科技，發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)比其他平臺(tái)的操作簡(jiǎn)單很多，沒(méi)有那么多繁瑣的事情。作為供應(yīng)商，我們只需要上傳好產(chǎn)品，布置好店鋪的首頁(yè)，回復(fù)好各個(gè)詢盤(pán)就OK了，平臺(tái)操作簡(jiǎn)單明了。目前我店鋪的評(píng)分是在五星，我們將會(huì)繼續(xù)保持下去，成為永恒的”五星店家”。

兩個(gè)月內(nèi)，我們收到了各國(guó)友人的詢盤(pán)，也隨即開(kāi)了幾張小單，還有三位大B客戶正在洽談。其中，一位巴西客戶在平臺(tái)上找到了我，我們添加了聊天軟件，該客戶是一位在中國(guó)生活的巴西歌手，同時(shí)也是一位珠寶設(shè)計(jì)師，有自己的網(wǎng)站賣(mài)貨。

我們聊開(kāi)后，他對(duì)我說(shuō)，很高興能在平臺(tái)上看到我們店鋪，我們的產(chǎn)品類(lèi)型也與他設(shè)計(jì)的很相似。經(jīng)過(guò)數(shù)十日的交談后，他決定在我們店鋪下單，給他制作了PI，他對(duì)價(jià)格也是非常的滿意，還對(duì)我說(shuō)”這僅僅是一個(gè)好的開(kāi)始，我們后續(xù)還會(huì)有更多的合作”。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開(kāi)戶

還有一位加拿大客戶，也是主動(dòng)在平臺(tái)發(fā)詢盤(pán)聯(lián)系我的，客戶是做B端的，每年的訂貨金額是100萬(wàn)美金以上，我們才聊了一周不到，已經(jīng)是發(fā)了PI，樣品數(shù)量就高達(dá)2000件，客人確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題后，就會(huì)直接下單。平臺(tái)上的客戶都是非常精準(zhǔn)，詢單客人不是小B客戶就是大B客戶，偶爾也會(huì)有C端客戶來(lái)談合作。

首先，詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率的影響因素有很多，每天在宜選科技上搜索的人群在變化，會(huì)出現(xiàn)很多種不同情況。每天整個(gè)店鋪或者單品的點(diǎn)擊詞不同，數(shù)量也不同，人群國(guó)家有差異，這都是影響店鋪穩(wěn)定的原因。

最主要還是要把握住一些大詞相對(duì)穩(wěn)定，整個(gè)店鋪流量相對(duì)穩(wěn)定就比較容易保證。盡可能的讓自己的整個(gè)店鋪的關(guān)鍵詞多，增加各種命中概率，同時(shí)，讓整個(gè)店鋪的關(guān)鍵詞的自然排名相對(duì)穩(wěn)定，詢盤(pán)轉(zhuǎn)化就比較容易穩(wěn)定。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開(kāi)戶

這就是為什么平時(shí)要推廣。推廣的目的不是單單是為了某個(gè)詞，而是通過(guò)這些詞，產(chǎn)品變成有效產(chǎn)品，產(chǎn)品有了權(quán)重，能帶動(dòng)整個(gè)店鋪的其他詞活起來(lái)，增加了遇到不同客戶的機(jī)會(huì)。

改善詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率的方法有三點(diǎn)，一是核心產(chǎn)品持續(xù)主推，同時(shí)關(guān)注這款產(chǎn)品的趨勢(shì)變化和行業(yè)變化；二是如果發(fā)現(xiàn)爆款的數(shù)據(jù)發(fā)生變化時(shí)，影響了詢盤(pán)數(shù)量，就要開(kāi)始要留意這款產(chǎn)品了，有可能這款產(chǎn)品的人群開(kāi)始偏離了，產(chǎn)品被點(diǎn)擊詞也發(fā)生了改變，這最容易導(dǎo)致產(chǎn)品流量下降或者轉(zhuǎn)化變低；三是平時(shí)在推廣和發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，要刻意的對(duì)部分有效果的產(chǎn)品適當(dāng)補(bǔ)充一些最近的熱詞，這種詞能在短期內(nèi)快速提升這些潛力產(chǎn)品的效果，獲得自然流量。