2022年谷歌推廣PK阿里國際站，如何選？丨Google官方合作伙伴---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

很多外貿(mào)推廣新用戶會(huì)有一個(gè)問題：“谷歌推廣和阿里國際站選哪個(gè)更好？”他們往往對(duì)外貿(mào)國際站推廣經(jīng)驗(yàn)不足，既想節(jié)約成本又想獲得最大效益，因此需要在較小的投入下選擇一個(gè)更具性價(jià)比更有效果的外貿(mào)推廣方式。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

谷歌推廣和阿里國際站兩者都是十分有效的國際站推廣方式，對(duì)兩者的比較區(qū)分需要從基本操作面、流量獲取方式和成本、可持續(xù)性以及性價(jià)比各方面來做細(xì)致比較：

阿里國際站有成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，大多數(shù)中國小微企業(yè)對(duì)于B2B的模式也輕車熟路，只要在平臺(tái)的規(guī)則要求下操作，大多數(shù)時(shí)候還是比較方便的。做谷歌推廣需要首先進(jìn)行外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)，這個(gè)工作需要交給專業(yè)的公司完成。兩者在這方面差別不大。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

阿里有一定的自有流量，但其影響力更多局限于非洲和東南亞國家，而在其他歐美國家并無流量優(yōu)勢(shì)。因此阿里國際站自身也要通過SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量。但是，在阿里平臺(tái)內(nèi)部也存在競爭，作為用戶要獲取阿里平臺(tái)的流量，往往需要投放阿里內(nèi)部廣告，其成本無形之中就再次增加。據(jù)悉其關(guān)鍵詞競價(jià)在某些行業(yè)甚至超過谷歌，這是完全沒必要的。

谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球74%左右的搜索市場，流量也是沒有極限。如果我們要做關(guān)鍵詞競價(jià)，一定要把錢花在谷歌推廣也就是Google Ads，而不是其他平臺(tái)。同時(shí)，我們還可以對(duì)自建外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行谷歌SEO優(yōu)化，獲取自然搜索流量。一旦取得關(guān)鍵詞排名，其時(shí)效性更強(qiáng)，并且對(duì)網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

由此可見，選擇阿里的自有流量池，有陷入成本投資怪圈之嫌，涉及區(qū)域市場的面也不夠廣，此方面谷歌更具潛力。

阿里國際站這類B2B平臺(tái)在可持續(xù)性方面優(yōu)勢(shì)不大，很有可能耗費(fèi)很大的精力，其SEO效果很小，除了花錢似乎無法通過其他方式獲流，一旦停止交費(fèi)，之前的努力可能付諸東流。

而自建外貿(mào)網(wǎng)站，你進(jìn)行內(nèi)容填充本身就會(huì)對(duì)網(wǎng)站形成SEO效果，優(yōu)化的時(shí)間越長，網(wǎng)站權(quán)重越高，就好像酒，越陳越香，獲得的流量也會(huì)越來越多。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

阿里巴巴B2B電商平臺(tái)產(chǎn)品相對(duì)飽和，平臺(tái)內(nèi)部產(chǎn)品競爭大，用戶有比較，相對(duì)不利于推廣。海外客戶在阿里巴巴國際站上搜一個(gè)產(chǎn)品，下面至少有上百家公司同時(shí)在展示他們的產(chǎn)品，競爭對(duì)手非常多。

谷歌推廣產(chǎn)品競爭壓力相對(duì)較小，獲得的用戶相對(duì)更加精準(zhǔn)，谷歌推廣獲取的客戶是自己主動(dòng)在谷歌上去搜索的，然后點(diǎn)擊你的網(wǎng)站后看到了你的產(chǎn)品，覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，然后再給你發(fā)郵件主動(dòng)聯(lián)系的，這類用戶意向高，轉(zhuǎn)化好。

而且谷歌上一頁所展示搜索結(jié)果一般只有10個(gè)【競價(jià)廣告更少，3-5個(gè)】，那么你的競爭對(duì)手就會(huì)相對(duì)少很多。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴國際站則是B2B電商平臺(tái)。建立自己的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站并在谷歌上進(jìn)行推廣，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會(huì)讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法拿B2B商鋪?zhàn)鞒龈鼮闇?zhǔn)確的判斷。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

通過以上各方面的對(duì)比可以得出，綜合來看做谷歌推廣的性價(jià)比更高、流量來源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強(qiáng)。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關(guān)鍵。

未來的競爭是全球性的競爭，企業(yè)可以選擇通過谷歌推廣+獨(dú)立站這樣的智能營銷組合來將產(chǎn)品推向全球。

2020年全球流量站點(diǎn)前50名！

Google系是巨無霸般的存在！

從這張圖不難看出：

做外貿(mào)

谷歌不僅是必選

更是首選！

Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場中占據(jù)較大的市場份額，對(duì)于中國外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國家的用戶投放，為我們帶來大量的詢盤以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。

Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

Google 推廣——關(guān)鍵詞工具

 一 

關(guān)鍵詞工具的使用

首先是這么一個(gè)工具：https://keywordtool.io/

界面相對(duì)簡單，我們嘗試根據(jù)自己的產(chǎn)品行業(yè)去選擇幾個(gè)詞輸入，Derek是幫一個(gè)小額批發(fā)客戶投的，選擇的詞：Wholesale China Clothing這三個(gè)詞。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

 二  Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師

Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃界面有兩個(gè)功能：發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞（同keyword tool，但不夠準(zhǔn)確），獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

Google和阿里巴巴、中國供應(yīng)商海外推廣比較:

平臺(tái)對(duì)比 Google Alibaba 

1、覆蓋面 覆蓋全球230多個(gè)國家和地區(qū),100 多種語言 僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群 

2、針對(duì)性 可針對(duì)特定國家和語言投放廣告 無法進(jìn)行有針對(duì)性的推廣 

3、效果衡量 可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報(bào) 沒有分析工具 

4、買家比價(jià) 客戶直接到達(dá)公司網(wǎng)站，國外買家難以比價(jià) 很容易在同一網(wǎng)站對(duì)比同行業(yè)供應(yīng)商的信息 

5、整體價(jià)格 廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi) 提前投入，費(fèi)用較高 

可見阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等平臺(tái)也一直在做谷歌推廣，這也證明了再強(qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺(tái)做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的買家看到。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶

通過以上圖分析可見，在全球Google除了中國，俄羅斯，韓國，日本 4個(gè)區(qū)域，基本處于絕對(duì)的壟斷搜索地位， 這么好的流量入口，我們可以放棄嗎？  現(xiàn)中國出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問題：

1、企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，凸顯在產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合國外人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO的功能(自然排名，廣告質(zhì)量太低),打開速度太慢，瀏覽器兼融性不好等，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不高，吸引不到國外買家的興趣與信任。

2.公司缺乏專業(yè)的推廣人員，對(duì)廣告資源的配比，帳戶的操作，關(guān)鍵詞技巧，廣告帳戶的優(yōu)化，分析工具的安裝與分析沒有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致花費(fèi)很快，無法找到廣告存在的問題，進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌開戶