公司名稱(chēng)：泉州市富力機(jī)械制造有限公司（Quanzhou Fuli Machinery Manufacture Co., Ltd.）
主營(yíng)產(chǎn)品：路面磚、路沿石系列成型機(jī)，全自動(dòng)混凝土砌塊生產(chǎn)線（Concrete block machine, cement brick machine）
受訪者：林經(jīng)理

我司是市政工程水泥制品機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家。嚴(yán)格按ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施管理，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的機(jī)械自動(dòng)化程度高，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，加上周到的售后服務(wù)，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，并贏得廣大客戶的一致好評(píng)。 我司生產(chǎn)的路面磚、路沿石系列成型機(jī)，全自動(dòng)混凝土砌塊生產(chǎn)線，是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及結(jié)合廣大新老客戶寶貴意見(jiàn)改良設(shè)計(jì)而成，生產(chǎn)質(zhì)量高，耐用性強(qiáng)，生產(chǎn)效率高。適用于生產(chǎn)各種路面磚、廣場(chǎng)磚、植草磚、路側(cè)石、空心砌塊、灰沙磚及高速公路護(hù)坡磚、防撞路沿石等。生產(chǎn)的制品抗壓強(qiáng)度高，規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，圖案美觀。--泉州外貿(mào)推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國(guó)制造網(wǎng)電話--泉州google推廣

與泉州宜選科技合作以來(lái)，迄今為止我們通過(guò)泉州谷歌推廣達(dá)成兩筆定單共約230000美元。買(mǎi)家是來(lái)自是南非的客戶，去年客戶來(lái)參觀過(guò)工廠，并對(duì)我司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)很滿意，當(dāng)場(chǎng)表示愿意做我們的代理。但是由于該客戶第一次找我們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，我們并沒(méi)有馬上把代理權(quán)給他，需要再考察一段時(shí)間。該客戶回去后一個(gè)多月馬上下了第一個(gè)定單：全自動(dòng)磚機(jī)的簡(jiǎn)易生產(chǎn)線。我司去年已經(jīng)如期交貨，現(xiàn)該生產(chǎn)線已經(jīng)在客戶工廠非常順利在運(yùn)行工作。該客戶在上個(gè)月又下了第二個(gè)定單，目前我公司正準(zhǔn)備跟他簽定代理協(xié)議。--泉州外貿(mào)推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國(guó)制造網(wǎng)電話--泉州google推廣

我司外貿(mào)業(yè)務(wù)員在經(jīng)過(guò)前幾年的奮戰(zhàn)后，都已經(jīng)積累了非常專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及外貿(mào)技巧。并通過(guò)平常不定時(shí)的培訓(xùn)， 買(mǎi)家的很多專(zhuān)業(yè)問(wèn)題都能夠得到非常高效專(zhuān)業(yè)的解答。加上我司的在同行中的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，我司非常順利拿下這個(gè)高質(zhì)量的客戶。歸納下來(lái)有四點(diǎn)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)與大家分享：

1）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員對(duì)自己公司的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要了解透徹。一旦客戶問(wèn)到自己公司的產(chǎn)品回答不上來(lái)或者一知半解造成服務(wù)不及時(shí)的情況，這個(gè)客戶很容易就去找同行了。
2）業(yè)務(wù)員的自身綜合素質(zhì)也要不斷的跟著信息時(shí)代的要求而提高。除了必須擁有的過(guò)硬的外語(yǔ)知識(shí)外，業(yè)務(wù)員有必要多掌握些其他技能，比如同樣知識(shí)水平及同等語(yǔ)言水平的兩個(gè)業(yè)務(wù)員:A業(yè)務(wù)員精通各種電腦軟件，及精于利用網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶等，B業(yè)務(wù)員不善于此等技術(shù)，這種情況A業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)肯定要賽過(guò)B業(yè)務(wù)員很多。
3）價(jià)格因素很關(guān)鍵。當(dāng)今不管是內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào)，價(jià)格戰(zhàn)都將是貿(mào)易的主題。如果公司資金能力比較雄厚，可以考慮在國(guó)外建立辦事處，因?yàn)榇蠖鄶?shù)國(guó)家很看重售后這塊，建立辦事處不僅方便拜訪新客戶，更可以很好的做售后服務(wù)。
4）公司各個(gè)部門(mén)的積極配合。假如業(yè)務(wù)員很努力的把客戶帶來(lái)了，公司的技術(shù)部或者生產(chǎn)部不太積極配合，同樣很容易把客戶白白送走。

當(dāng)今世界因?yàn)椴糠謬?guó)家戰(zhàn)亂不斷，戰(zhàn)后對(duì)于建筑設(shè)備的需求量非常大。我司將利用這一趨勢(shì)往第三世界國(guó)家加大力度進(jìn)軍。同時(shí)我公司將繼續(xù)發(fā)揮我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以昂揚(yáng)的斗志，嬌人的姿態(tài)開(kāi)創(chuàng)新世紀(jì)。--泉州外貿(mào)推廣-泉州阿里巴巴辦理--泉州中國(guó)制造網(wǎng)電話--泉州google推廣