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烏克蘭客戶成交心得--泉州外貿(mào)推廣--宜選科技

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2020-02-02 10:58:06 * 瀏覽: 229
烏克蘭客戶成交心得--泉州外貿(mào)推廣--宜選科技--泉州中國制造網(wǎng)

烏克蘭客戶成交心得

公司名稱:蘇州錦和鑫塑膠有限公司
主營產(chǎn)品:注塑模-Injection Mold
分享人:VINCENT

我們公司2018年8月份開始和MIC合作,我們主營注塑模具制造及塑膠產(chǎn)品的生產(chǎn)。

在和MIC合作大概4個月,來自烏克蘭的一個客戶找到了我們,客戶的公司主要是做一些政府項目,具體就是學(xué)校的一些文體用品,客戶當(dāng)時的詢盤數(shù)量很大,對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求也非常多,憑著做外貿(mào)十幾年的直覺,我覺得這個客戶值得深挖。之后通過多個渠道對這個客戶進(jìn)行了調(diào)查,最后的結(jié)論是這個客戶還是比較靠譜的。所以我們公司專門針對這個客戶開了多次的檢討會議。--泉州外貿(mào)推廣--宜選科技--泉州中國制造網(wǎng)
通過和客戶的深入交流,我們發(fā)現(xiàn)客戶現(xiàn)在存在的最大的問題是,他們的技術(shù)薄弱,對于產(chǎn)品的最終定型,他們只是有很多想法,但是他們不知道怎么去實現(xiàn),在這種情況下,我們的技術(shù)團(tuán)隊發(fā)揮出了我們的優(yōu)勢,我們根據(jù)客戶的要求,逐條的對客戶的技術(shù)要求作出驗證,我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊也及時給客戶反饋,這讓客戶對我們逐漸產(chǎn)生了信賴。

接著很快到了我們的春節(jié),很快工廠開始放假,但是客戶對這個項目的啟動又非常著急,后來經(jīng)過我們公司內(nèi)部商討,決定雖然放假,但是跟客戶的溝通及反饋不能停,盡可能配合客戶趕上他們的進(jìn)度,于是即使春節(jié)放了假,我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)團(tuán)隊仍然同客戶保持了高效的溝通。客戶當(dāng)時也知道我們要放假,開始蠻擔(dān)心,后來看到我們在假期期間仍然與他們高效配合,客戶非常開心,也徹底對我們放心了。--泉州外貿(mào)推廣--宜選科技--泉州中國制造網(wǎng)

春節(jié)過后,在敲定了一些商務(wù)上的細(xì)節(jié)后,在3月份我們正式接到客戶的開模訂單,之后的4月中旬,正式開始量產(chǎn),目前這個客戶還繼續(xù)在合作當(dāng)中。

通過這個客戶我們感覺到,中國制造網(wǎng)客戶質(zhì)量真的很不錯,確實也有很多大客戶,感謝中國制造,也感謝我們的客戶經(jīng)理~--泉州外貿(mào)推廣--宜選科技--泉州中國制造網(wǎng)