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成功來自于有所準備！---霞浦企業(yè)郵箱多少錢

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2019-11-07 16:41:01 * 瀏覽: 162

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公司名稱: 日照市赫洋工貿(mào)有限公司
主營產(chǎn)品: 海藻肥（Organic Fertilizer, Seaweed Fertilizer, Fertilizer, Seaweed Extract）
受訪者：丁先生

今天和大家分享一個在中國制造網(wǎng)合作的柬埔寨客戶，也是我開通中國制造網(wǎng)的第一個單子，雖然只是一個樣品單，但我從中有很大的收獲---霞浦企業(yè)郵箱多少錢
我們做的主要是海藻肥。這個產(chǎn)品在國內(nèi)還是非常暢銷有市場的，但是對于國際市場，我們也沒有十足的把握。也是抱著試一試的態(tài)度開拓市場。這個柬埔寨客其實主要是做地瓜生意的，但是有一大批的地瓜變質(zhì)了，所以需要廢物利用，但客戶不是非常了解產(chǎn)品的特征。我們本身對于自己的產(chǎn)品還是非常有信心的，我們的產(chǎn)品也有有專利的，所以我們積極的跟客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，并給了很多數(shù)據(jù)給客戶參考。

與此同時其實我們也有網(wǎng)上做過買家的背景了解，更多的了解買家才能更好的報出匹配的價格，所以我們按照自己所能了解到的買家的定位，給買家及時進行了報價，而且報價我們給了客戶幾種類型的參考報價。讓客戶自己選擇。并且我們還發(fā)了實驗圖，其實當時的考慮就是盡可能的用數(shù)據(jù)以及實驗圖等信息說話。讓買家認可我們的產(chǎn)品，而且我們要在第一封郵件中就抓住買家的眼球。所以我們給買家哪些信息，如何呈現(xiàn)最好，買家可能有的顧慮，我們都一一做過考慮之后給買家傳遞過去，本來以為買家會來回的溝通細節(jié)以及價格之類的，誰知道買家并沒有來來回回，直接就定了樣品回去。---霞浦企業(yè)郵箱多少錢

整個過程其實還算是挺順利的，想想主要原因，我覺得應(yīng)該是首先我們做到了有的放矢，了解買家，針對買家的需求點回復(fù)郵件，其次我們回復(fù)的郵件品質(zhì)比較高，直擊買家最為關(guān)心的問題，并且不虛夸自己產(chǎn)品，而是盡量用事實用數(shù)據(jù)說話，讓買家信服。

對于外貿(mào)方面的心得，我主要分享以下幾點：
1. 一定要重視買家的信息挖掘，對于買家的市場以及公司情況挖掘的越詳細和精準，那么后續(xù)的談判就越占主動權(quán)。談判才會投其所好，事半功倍。---霞浦企業(yè)郵箱多少錢2. 一定要抓住第一封郵件回復(fù)，盡量做到突出于同行，讓買家記憶深刻，不要寫虛的東西，直面買家最關(guān)心的問題，這樣的買家體驗一定是好的。---霞浦企業(yè)郵箱多少錢