廣交會(huì)類展會(huì)獲客最強(qiáng)打法：線上線下結(jié)合→延長(zhǎng)營(yíng)銷周期---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

線下展會(huì)也能靠谷歌引流？

B2B采購(gòu)群體的新面貌

近年來(lái)，B2B采購(gòu)群體正悄然發(fā)生變化，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近半數(shù)(45%)的B2B采購(gòu)決策者年齡集中在25-34歲區(qū)間，同時(shí)，千禧一代更是有73%的比例影響著購(gòu)買決策。---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

這一代年輕人傾向于依靠自主渠道搜集信息，其中75%的決策者習(xí)慣獨(dú)立尋找信息和資源，高達(dá)94%的調(diào)研工作在線上媒體發(fā)生，其中有61%的決策人選擇線上線下相結(jié)合的方式，拓寬信息獲取途徑。

谷歌——線下展會(huì)的強(qiáng)大助攻

面對(duì)日益年輕的B2B采購(gòu)人群，傳統(tǒng)線下展會(huì)亟待尋求新的突破口。谷歌數(shù)字營(yíng)銷以其強(qiáng)大的覆蓋力和精準(zhǔn)度成為線下展會(huì)的理想補(bǔ)充。通過(guò)精心策劃的關(guān)鍵詞策略——包括展會(huì)詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞等——谷歌能有效提升參展品牌的可見(jiàn)性和吸引力，從而幫助企業(yè)延長(zhǎng)展會(huì)營(yíng)銷周期及品牌影響力。

傳統(tǒng)展會(huì)營(yíng)銷痛點(diǎn)

展會(huì)變成了純品牌宣傳，吸引到的線下流量不能夠進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷，線上流量與線下流量脫節(jié)，線上營(yíng)銷與展會(huì)不能形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

參展企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難脫穎而出，且參加國(guó)外的展會(huì)，品牌沒(méi)有知名度，很難在現(xiàn)場(chǎng)與參觀者建立強(qiáng)信任關(guān)系，達(dá)到轉(zhuǎn)化目的

參展需要在短時(shí)間投入大量人力資源，包括展前準(zhǔn)備、展中接待、展后跟進(jìn)等，對(duì)于企業(yè)在短時(shí)間的銷售能力是個(gè)考驗(yàn)

創(chuàng)新策略化解困局

據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，2023年的廣交會(huì)，在谷歌的搜索量最高超過(guò)50萬(wàn)次，通過(guò)展會(huì)前后搜索趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，“廣交會(huì)”一詞的搜索量從展會(huì)前4個(gè)月開(kāi)始就有了明顯的提升；即使展會(huì)結(jié)束，熱度依然攀升。---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

借助谷歌等數(shù)字平臺(tái)的力量，企業(yè)不僅能有效降低參加展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，還能通過(guò)精準(zhǔn)定位和數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的深度觸達(dá)。特別是在展會(huì)前后的時(shí)間窗口內(nèi)，通過(guò)一系列周密規(guī)劃的線上營(yíng)銷動(dòng)作，如搜索廣告、視頻廣告、再營(yíng)銷列表等，企業(yè)可顯著提升品牌認(rèn)知度和詢盤量，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成交訂單。

影響有采購(gòu)潛力的客戶知曉本品牌，并在搜索時(shí)考慮本品牌，一般選擇投放展會(huì)詞、行業(yè)詞、品牌詞、競(jìng)品詞、中長(zhǎng)尾產(chǎn)品詞、動(dòng)態(tài)搜索廣告---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款

促使有采購(gòu)需求的客戶進(jìn)行詢盤，一般選擇投放品牌詞、中長(zhǎng)尾產(chǎn)品詞、動(dòng)態(tài)搜索廣告、展會(huì)詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞

（啟動(dòng)線上展會(huì)廣告系列，提前獲取詢盤和聯(lián)系方式）搜索廣告、需求挖掘/Pmax廣告、視頻廣告，主要起著一個(gè)預(yù)熱的作用，不僅向用戶展示著企業(yè)實(shí)力，還強(qiáng)調(diào)了活動(dòng)的重要性?；顒?dòng)前一周至活動(dòng)開(kāi)始期間

（廣告系列的投放地區(qū)也設(shè)置在展會(huì)地吸引區(qū)域流量）添加位置附加訊息、吸引線下流量關(guān)注網(wǎng)站及社媒賬號(hào)，增加線上資產(chǎn)，由于展會(huì)是一種偏區(qū)域化的營(yíng)銷模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)?shù)卮蛟炱放浦瓤梢愿蛢r(jià)高效地引流線下?；顒?dòng)后一個(gè)月

線下轉(zhuǎn)化回傳至Google Ads，通過(guò)密切跟蹤詢盤數(shù)量和網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保線下轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)回傳至Google Ads系統(tǒng)，優(yōu)化機(jī)器學(xué)習(xí)算法，進(jìn)一步提高營(yíng)銷效率。---泉州俄羅斯優(yōu)化-泉州俄羅斯推廣-泉州俄羅斯收款