花了六個億的Facebook廣告費(fèi)后，我還是選擇了谷歌---南安Yandex優(yōu)化-南安Yandex推廣-南安俄羅斯收款

其實(shí)我最早是做谷歌廣告的，因?yàn)橥卣剐虑赖脑?，?009年開始就給Facebook貢獻(xiàn)廣告費(fèi)了，當(dāng)時還自己搭建了一個博客叫薔薇工作室來分享海外社媒的內(nèi)容，因?yàn)檫@個工作室，當(dāng)時還和Shein, Dinodirect 等公司有過合作。---南安Yandex優(yōu)化-南安Yandex推廣-南安俄羅斯收款

花廣告費(fèi)最多應(yīng)該就是在2012年到2018年Facebook廣告效果最好的那段時間了，一天幾萬美金就是常態(tài)，多的時候十幾萬美金，幾十萬美金一天的廣告花銷。

這好幾個億的的廣告花銷讓我沉淀了自己的核心能力，在色彩學(xué)、消費(fèi)心理、說服邏輯、影響力、產(chǎn)品思維、整體思維等方面的實(shí)踐和積累，而廣告投放本身只是身而為人會使用工具的基本生存技能而已。Facebook這個平臺可以說給我?guī)Я撕芏喙ぷ魃系某删秃徒Y(jié)果，但是隨著我接觸的跨境中小賣家越來越多，我還是不得不說，跨境出海還是優(yōu)先選擇谷歌廣告吧。

為什么首選谷歌

因?yàn)閮蓚€平臺我自己都有投過，也帶領(lǐng)過20人以上的團(tuán)隊進(jìn)行廣告投放，所以我會站在平臺本身的差異和人力的角度上去對比兩者差異。

谷歌廣告的展示是基于“關(guān)鍵詞觸發(fā)”機(jī)制，也就是說，廣告展示給那些有“意向”的客戶，它是一個“滿足需求”的過程；而facebook的展示是基于“人群標(biāo)簽”機(jī)制，廣告會展示給那些“有可能感興趣的”的人，這就是一個典型的“發(fā)現(xiàn)需求”的過程。

用一個形象的例子類比，谷歌是把車擺在4S店展廳等人上門；Facebook是把車擺在大型購物商場一樓。你說是去4S店的客戶精準(zhǔn)，還是去商場的人精準(zhǔn)？---南安Yandex優(yōu)化-南安Yandex推廣-南安俄羅斯收款

基本上，在使用相同廣告著落頁時，谷歌廣告的轉(zhuǎn)化率是要高于facebook廣告的。

Facebook的追蹤準(zhǔn)確性讓人扎心

大家還記得IOS14更新的影響嗎？當(dāng)時很多人的第一反饋是廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不準(zhǔn)了，這是一個可以當(dāng)下就看到的變化。其實(shí)IOS帶來的更大的影響是在受眾標(biāo)簽上，我在2022年就預(yù)測過facebook受眾精準(zhǔn)度的問題。

Facebook平臺本身就是一個建立在“人群標(biāo)簽”機(jī)制上的廣告平臺，所以一旦標(biāo)簽不準(zhǔn)，就意味著我們5-6年前投放時那些各種廣告受眾拓展的方式都失效了。

所以為了彌補(bǔ)這個，F(xiàn)acebook才弄出了conversion API這個東西，來關(guān)聯(lián)網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)來完善自己的標(biāo)簽庫。

| 谷歌對素材的創(chuàng)作能力要求低于Facebook

谷歌的Pmax其實(shí)就一套圖20張，視頻可以不放。廣告跑穩(wěn)后，這20套圖可以一直用下去，甚至還可以用在其他廣告系列里。---南安Yandex優(yōu)化-南安Yandex推廣-南安俄羅斯收款

但是Facebook是信息流廣告，你自己也看過抖音上的廣告，對嗎？那種廣告就是得靠視覺博人眼球，各種夸張，對比，戲劇，反轉(zhuǎn)，好奇，驚奇、讓你覺得特牛逼。

抖音上這樣一個廣告你很難再看到第二次第三次，為什么。這就是信息流廣告的特點(diǎn)，廣告效果衰減的特別快，就連facebook廣告的最佳實(shí)踐指南里都說一個星期更換一次素材。如果你沒這個素材創(chuàng)造能力，就別玩了這種展示類廣告了。

同理，youtube 視頻廣告也是，如果你沒能力運(yùn)營youtube channel，也沒必要去玩youtube視頻廣告了。

所以為了配合Facebook廣告的創(chuàng)意輸出，之前我們投放團(tuán)隊是配有專屬的設(shè)計團(tuán)隊，由投放團(tuán)隊進(jìn)行管理，優(yōu)化師和設(shè)計共同為產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)意，且廣告效果都會定期反饋給設(shè)計人員，最重要的是這個設(shè)計團(tuán)隊只為廣告投放團(tuán)隊服務(wù)。所以，你自己想，你的公司具備這樣的組織架構(gòu)嗎？

| Facebook的廣告花銷高于谷歌廣告

在我身邊，有很多累計FB廣告投放超過1個億甚至好幾個億的人。但是谷歌廣告累計花銷超過幾個億的，甚至一個億的都是少之又少。為什么？

這還是和平臺機(jī)制相關(guān)，facebook的計費(fèi)方式是千次展示，也就意味著，只要不卡出價（不過現(xiàn)在基本都不會卡出價）你的預(yù)算給多少Facebook就能花多少。而谷歌大部分廣告是基于搜索的，如果搜索量本身就不高，給再多預(yù)算錢也花不出去。

所以在同等的廣告花銷下，你會發(fā)現(xiàn)facebook廣告的ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如谷歌廣告；在獲得相同轉(zhuǎn)化次數(shù)的情況下，facebook廣告的花銷也會大于谷歌。

同樣是做廣告投放測試， 你可能需要在Faceook上花更多的錢，才能測試到比較理想的效果。

因此為了去測試各種新廣告素材，得投入更多的廣告預(yù)算吧。你再看，你公司有這樣的預(yù)算嗎？

| 谷歌需要更少的時間精力

谷歌廣告是基于搜索意圖的，所以當(dāng)谷歌廣告一旦跑穩(wěn)之后，這個廣告系列你基本上都不需要怎么管了，你一個星期去看一次都行。無形中，管理成本就降低了。

但是facebook廣告素材會疲軟呀~所以優(yōu)化師的主要工作不是廣告，而是把大量的時間花在不斷地想廣告創(chuàng)意，和設(shè)計溝通輸出廣告創(chuàng)意上。反正我現(xiàn)在是沒時間精力在facebook廣告創(chuàng)意的不斷構(gòu)思上的，我寧愿選擇帶人或培養(yǎng)新人去做這個事情。

說了這么幾條谷歌廣告更適合新賣家的理由，其實(shí)說到底，還是因?yàn)镕acebook廣告需要更多的耐心和廣告預(yù)算。谷歌廣告可以滿足大部分賣家急于見到“好效果”的期望。---南安Yandex優(yōu)化-南安Yandex推廣-南安俄羅斯收款

但是站在新用戶拓展的角度來說，僅投谷歌廣告其實(shí)會有些“短視”。包括我自己在寫這篇文章時，我都在自我反思。從以前的一天花好幾萬美金眼睛都不帶眨的人到現(xiàn)在花廣告費(fèi)要嚴(yán)格計算ROI、人力產(chǎn)出、更關(guān)注網(wǎng)站當(dāng)下整體利潤，是我自己變“短視”了嗎。

這個市場上有很多消費(fèi)者，但并不是每個消費(fèi)者都是出于迫切的需要才去搜索購買東西。對于這種主動搜索的用戶，行業(yè)內(nèi)我們稱之為“主動需求者”，谷歌干的事情是“滿足這些主動需求者”的搜索意圖。

但是這類“主動需求者”在整個購物人群中，只占有20%，也就是說剩下的80%的購物行為是“被動的”。是受到別人的影響、推薦；看到超低的折扣才觸發(fā)了購買需求，或者說叫沖動消費(fèi)。

而Facebook廣告干的事情，就是去觸達(dá)這80%的不會到4S店里去咨詢的客戶。而且這種形式的觸達(dá)可以快速看到反饋并且ROI可衡量，這也就意味著預(yù)算計劃更加可控。

當(dāng)然為了觸達(dá)這80%的用戶，還會有其他方式，比如說網(wǎng)紅合作，tiktok，PR宣傳，線下宣傳等。而這就引申到另外一個問題， 如何用最低的成本去高效觸達(dá)那80%的新客戶。

我在之前好幾篇文章中都提到關(guān)于網(wǎng)站頁面設(shè)計的問題和案例，最重要的原因就是廣告只是負(fù)責(zé)帶來流量，而轉(zhuǎn)化率、客單價這些東西是由網(wǎng)站本身決定的。

當(dāng)你用谷歌廣告引來流量的時候，如果意向人群在你網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化率都不好，你如何指望被Facebook廣告引來的”感興趣人群“來下單轉(zhuǎn)化呢？

所以谷歌廣告先行，就可以先搞定針對"意向人群“去做網(wǎng)站優(yōu)化，用最少的錢先解決頁面優(yōu)化的問題。轉(zhuǎn)化率和ROI優(yōu)化的差不多了，再考慮去擴(kuò)量或者增加新廣告渠道。---南安Yandex優(yōu)化-南安Yandex推廣-南安俄羅斯收款