關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)流程（干貨分享）---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

(1).適合結(jié)合廣告推廣的方法----正常價(jià)格或者稍微低一點(diǎn)的價(jià)格+prime專(zhuān)享折扣/coupon。如果以非常低的低價(jià)格上架產(chǎn)品，后面會(huì)很難提高價(jià)格，易丟購(gòu)物車(chē)和單量下滑:

(2).前期上架的時(shí)候慢慢的把折扣越放越大，因?yàn)榍捌诘某鰡瘟恳M(jìn)行一個(gè)遞增，后面單量出的多的時(shí)候，廣告或者其他的流量進(jìn)來(lái)了，但是你的轉(zhuǎn)化率撐不住的話，會(huì)對(duì)你的listing很大傷害，而且前期你的評(píng)價(jià)比較少，信任度不強(qiáng)，所以要用越來(lái)越高的折扣拉高你的轉(zhuǎn)化率，等整體訂單量穩(wěn)定后，再慢慢地降低coupon/折扣，這樣價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定。

(1).當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時(shí)--開(kāi)自動(dòng)廣告之前看一下后臺(tái)的推薦詞，看是否與你的產(chǎn)品相關(guān)，優(yōu)化文案。

(2.)關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較寬泛時(shí)--關(guān)鍵詞比較相關(guān)但是還是有一部分不相關(guān)的，也先不要開(kāi)自動(dòng)干廣告，先去開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)/廣泛廣告去糾正標(biāo)簽。

(3). 老品帶新品→ 同一產(chǎn)品變體／店鋪不同產(chǎn)品給新品引流（老客戶召回，比如問(wèn)你增加的紅色或者白色跟之前有什么區(qū)別？這個(gè)產(chǎn)品(鏈接)與現(xiàn)在的有什么不同）

(2). 根據(jù)不同的詞和市場(chǎng)，選擇不同的詞進(jìn)行加購(gòu)（打詞就是根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行戰(zhàn)斗），比如：小詞每天三個(gè)加購(gòu)，大一點(diǎn)的詞，每天5-10個(gè)加購(gòu)，同時(shí)，做一下轉(zhuǎn)化，就是想辦法讓這些詞出單。

(1). Coupon折扣+prime專(zhuān)享折扣（階梯型增加，比如第一周5%，第二周10%，第三周15%，第四周20%，等于間接補(bǔ)單，然后觀察訂單和排名，等穩(wěn)定了可以降一下價(jià)格，同時(shí)視情況關(guān)閉或者降低優(yōu)惠券），第一周開(kāi)一個(gè)一周的低折扣，5%左右/或者coupon 5% + prime5%

(3). 根據(jù)受眾群體以及其他因素來(lái)選擇money off 還是percentage off（多測(cè)試，我是覺(jué)得不讓買(mǎi)家計(jì)算，少讓買(mǎi)家思考。）---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

預(yù)計(jì)第一個(gè)月需要的評(píng)論（比如第一個(gè)月想要20個(gè)評(píng)論，自然能有幾個(gè)，補(bǔ)的有幾個(gè)。第一周送出去3個(gè)，文字1個(gè)，rating2個(gè)。第二周送出去4個(gè)，圖片1個(gè)，文字1個(gè)，rating2個(gè)。第三周送出去5個(gè)，視頻1個(gè)，文字1個(gè)，rating3個(gè)。第四周送出去6個(gè)，圖片1個(gè)，文字1個(gè)，rating4個(gè)。）均衡到每周去。同時(shí)，圖片的分?jǐn)?shù)可以給4分。

(1). 后臺(tái)邀評(píng)（選品的時(shí)候，就要看產(chǎn)品的綜合評(píng)分多少，最好是整體大于4.2分，這樣自然差評(píng)相對(duì)少一些，此外，產(chǎn)品的質(zhì)量還要可以，而不是那種特別次的。）

(1). 開(kāi)一個(gè)高競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告，固定競(jìng)價(jià)，給足預(yù)算，一周時(shí)間，目的是快速獲得流量，讓亞馬遜盡快識(shí)別收錄我們的產(chǎn)品，并測(cè)試listing是否跑偏，檢測(cè)埋詞、主圖、類(lèi)目/流量是否精準(zhǔn)，為手動(dòng)詞做準(zhǔn)備

(3). 開(kāi)手動(dòng)寬泛廣告，1-3個(gè)大詞，競(jìng)價(jià)低一些，建議競(jìng)價(jià)-0.2，固定競(jìng)價(jià)，預(yù)算20左右，去拓詞。關(guān)注關(guān)鍵詞的廣告排名，一般需要在前三頁(yè)，開(kāi)廣告后4小時(shí)之后去前臺(tái)搜索廣告關(guān)鍵詞位置，及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

(4). 查到的前期要主推的核心關(guān)鍵詞開(kāi)手動(dòng)詞組廣告，競(jìng)價(jià)建議競(jìng)價(jià)+0.2，固定競(jìng)價(jià)，給足預(yù)算，搶占流量坑位。關(guān)注關(guān)鍵詞的廣告排名，一般需要在前三頁(yè)，開(kāi)廣告后4小時(shí)之后去琴臺(tái)搜索廣告關(guān)鍵詞位置，及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)，同時(shí)想辦法讓這些詞出廣告單，一個(gè)訂單多買(mǎi)個(gè)（適合客單價(jià)低的產(chǎn)品），增加轉(zhuǎn)化。

盡快讓你的后臺(tái)的訪客seasion盡快的突破到50，1單2單3單可能突破不了，但是一般出到10單以上的，后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告的seasion都突破50（每天）了。新品如果訪客破50了，新品就有希望了，要靠廣告把他拉起來(lái)

(1). 根據(jù)第一周自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)，查看listing是否有問(wèn)題，并逐步開(kāi)始優(yōu)化高競(jìng)價(jià)的自動(dòng)廣告到正常競(jìng)價(jià)，但是暫時(shí)不用做否定

(2). 查看是否有數(shù)據(jù)，CTR是否正常，主圖listing關(guān)鍵詞是否OK（正?？梢栽儆^察一周，不正常立即做調(diào)整，文案、廣告的優(yōu)化）

小技巧：一般coupon+prime兩個(gè)是同時(shí)設(shè)置的，可以給賣(mài)家造成一個(gè)錯(cuò)覺(jué)就是我們?cè)O(shè)置錯(cuò)了，很多買(mǎi)家會(huì)貪小便

(3). 老品帶新品→ 同一產(chǎn)品變體／店鋪不同產(chǎn)品給新品引流（老客戶召回，比如問(wèn)你增加的紅色或者白色跟之前有什么區(qū)別？這個(gè)產(chǎn)品(鏈接)與現(xiàn)在的有什么不同）

(2). 把廣告里面表現(xiàn)不好的詞和ASIN拿出來(lái)做否定，以15詞點(diǎn)擊0轉(zhuǎn)化為界定。表現(xiàn)好的詞拉出來(lái)開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告組，競(jìng)價(jià)*3倍（這個(gè)如果已經(jīng)有好的詞可以打，可以在一開(kāi)始同時(shí)創(chuàng)建，后期定時(shí)優(yōu)化），每組10-20個(gè)詞

根據(jù)流量的動(dòng)態(tài)平衡觀察廣告的自動(dòng)會(huì)不會(huì)影響你的手動(dòng)，利潤(rùn)是否可以cover所有的花費(fèi)，是否需要把流量權(quán)重轉(zhuǎn)移到手動(dòng)

② 維護(hù)差評(píng)（一定要回復(fù)差評(píng)，給顧客解釋?zhuān)驗(yàn)榇蠖鄶?shù)人買(mǎi)東西，只看差評(píng)，差評(píng)的處理能反應(yīng)賣(mài)家的服務(wù)質(zhì)量）。

④ 好評(píng)也可評(píng)論，互動(dòng)，甚至可以評(píng)論里面留自己互補(bǔ)推薦產(chǎn)品（特別是差評(píng)，因?yàn)轭櫩拖矚g看），這也是一個(gè)流量渠道。

根據(jù)銷(xiāo)量而定，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，要補(bǔ)單，站外deal或者站內(nèi)大幅度促銷(xiāo)，前三個(gè)月，要讓單量穩(wěn)定增長(zhǎng)。站內(nèi)優(yōu)先考慮，好控制。

建議2-3天查看關(guān)鍵詞排名情況，固定郵編，清理緩存的情況下人工搜索，或者用軟件查詢，記錄下來(lái)，觀察排名變化.---三明外貿(mào)網(wǎng)站推廣-三明谷歌推廣-三明谷歌優(yōu)化

(1). 繼續(xù)投入，可適當(dāng)降低預(yù)算。（前期投入只是輔助，如果一直靠巨大投入去支撐單量，不可取，最終還是要靠產(chǎn)品本身去贏得顧客）

(3). 記錄數(shù)據(jù)：前三個(gè)月都是需要記錄數(shù)據(jù)的，包括第一個(gè)月每天的數(shù)據(jù)，以及第2-3個(gè)月，周數(shù)據(jù)，曝光，單量，轉(zhuǎn)化是主要記錄點(diǎn)。

定期查看，甚至每天查看競(jìng)品排名情況，市場(chǎng)替代產(chǎn)品情況，一方面可以發(fā)現(xiàn)新品，另外一方面保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。不要覺(jué)得推起來(lái)了，就可以放任不敢，殊不知，任何勝利都是暫時(shí)的，守得住比推得起來(lái)更難。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的主要利潤(rùn)，來(lái)自后期，前期基本是虧的。

找到原因后，要有數(shù)據(jù)驗(yàn)證。比如：發(fā)現(xiàn)單量下架，分析可能是競(jìng)品調(diào)低了價(jià)格，措施：我們調(diào)整價(jià)格后，發(fā)現(xiàn)單量恢復(fù)了，那說(shuō)明對(duì)了。數(shù)據(jù)反饋才是證據(jù)。

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