做外貿(mào)，現(xiàn)在還有前途嗎？---南安twitter注冊-南安twitter運(yùn)營-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

關(guān)于作者：從事外貿(mào)行業(yè)12年，擅長從零到一開拓市場，成功合作很多行業(yè)大客戶。---南安twitter注冊-南安twitter運(yùn)營-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

、、這幾年由于貿(mào)易摩擦、疫情等因素，說到外貿(mào)業(yè)務(wù)，大部分人會覺得壓力挺大、很難做。

作為從業(yè)12年的老外貿(mào)人，我想說說自己的感受，希望能夠給正在思考要不要做外貿(mào)的年輕人一點(diǎn)啟示。哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，也算沒有白寫。

先說下我的背景，坐標(biāo)北京，英語翻譯專業(yè)，專業(yè)八級，有同傳培訓(xùn)經(jīng)歷。工作過的單位性質(zhì)有純貿(mào)易型、工貿(mào)一體型、互聯(lián)網(wǎng)軟件型；公司規(guī)模最少在200人，最多的超過千人，公司架構(gòu)都相對比較完善；行業(yè)涉及快消品、大型機(jī)械設(shè)備、大宗貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)軟件、人工智能硬件等領(lǐng)域。

有些人認(rèn)為外貿(mào)不好做，原因主要包括行業(yè)低端、門檻低、薪資低、公司產(chǎn)品競爭力低、老板投入少、目標(biāo)高、開單難、不好轉(zhuǎn)行業(yè)等。

這篇文章分兩部分，我們先說說這幾個難點(diǎn)，我再結(jié)合自己的工作感受給想做外貿(mào)的年輕朋友們一些建議。

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這些難點(diǎn)怎么破？

1.行業(yè)低端

先解釋一個概念問題，外貿(mào)不是一個行業(yè)，對外貿(mào)易是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動，由進(jìn)口和出口兩部分組成。---南安twitter注冊-南安twitter運(yùn)營-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

整個對外貿(mào)易的流程涵蓋很多崗位，有做海外市場開發(fā)的銷售，有做海外市場的品牌推廣，有負(fù)責(zé)內(nèi)部訂單流轉(zhuǎn)的海外業(yè)務(wù)跟單，有做優(yōu)質(zhì)大客戶維護(hù)的，有做技術(shù)支持的海外項(xiàng)目經(jīng)理，也有負(fù)責(zé)出運(yùn)報關(guān)報檢的船務(wù)。

每個環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的崗位，崗位要求也各不相同。

大公司會把每項(xiàng)工作都拆開，設(shè)立不同的崗位；中型公司會把幾個重要的工作打包組合給一個人完成；小公司，基本就是一個人做全套。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是一個崗位的名稱而已，并不是指你具體的行業(yè)。

其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)并不low，只是發(fā)展了很多年，逐漸變成了夕陽產(chǎn)業(yè)，持續(xù)走下坡路，沒有什么技術(shù)含量，淪為完全拼價格的境地，再加上公司規(guī)模不大，這才讓人感覺很low。除了鋼鐵、金屬、大宗貿(mào)易、小商品這些傳統(tǒng)行業(yè)，還有很多新興的行業(yè)，近年來對外業(yè)務(wù)的崗位需求也很大。比如人工智能硬件、技術(shù)都是近幾年興起的，像掃地機(jī)器人、智能翻譯機(jī)、寵物智能產(chǎn)品、藍(lán)牙防丟失報警器等。

此外，現(xiàn)在非?；鸬亩桃曨l平臺、內(nèi)容生產(chǎn)平臺，也都有海外業(yè)務(wù)線；電影、電視劇等也需要海外宣發(fā)業(yè)務(wù)。

以上這些只是海外業(yè)務(wù)需求崗位的一部分，不同專業(yè)的學(xué)生，可以根據(jù)自己的專業(yè)和喜好，去鎖定目標(biāo)企業(yè)，留意是否有相關(guān)的崗位。這類公司的工作選址一般都是寫字樓，不像傳統(tǒng)出口小工廠都選在偏遠(yuǎn)的地方。

我知道在全國很多地方，有一些小的加工廠在做出口業(yè)務(wù)，有的甚至只有三四個人，那種門檻一般都很低。在這樣的小加工廠里，就不要提行業(yè)前景、職業(yè)發(fā)展了。

我記得畢業(yè)后去的第一家公司，經(jīng)過了3輪考試，筆試、人事面試、口語測試。第一輪筆試的時候有人遲到了，就直接被pass掉了。

我記得畢業(yè)之前，有一次和山東的一個同學(xué)聊畢業(yè)后的打算。當(dāng)時他說想去做外貿(mào)，因?yàn)樗麄兗乙粋€親戚前陣子簽了一個大單，他跟著一起把貨物送到了港口，之后親戚從青島買了一輛車直接開回去的。

2009年，做一個單子買一輛小轎車，這件事對我的沖擊還是很大的。我當(dāng)時仔細(xì)考慮了一下，我又愛吃又愛玩，還愛買衣服，又不能做違法的事情，怎么能不想辦法賺錢呢？

所以我選擇畢業(yè)后當(dāng)一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，很大程度上是因?yàn)閽赍X多。當(dāng)然也有一些其他原因，比如我不愿意做太枯燥的工作。

我在畢業(yè)前曾經(jīng)在一家公司做過筆譯的工作，每天都感覺下半身癱瘓了一樣；我還在培訓(xùn)學(xué)校做過老師，每天講課8小時，嗓子真的受不了，果斷放棄。

我2010年畢業(yè)的時候底薪是3000元/月，提成是銷售額的1個點(diǎn)，年任務(wù)在七八百萬人民幣，年底如果完成任務(wù)還會有獎金。

而在北京，目前剛畢業(yè)1-3年的新人，底薪大部分在7000-8000元人民幣。前一段時間公司集中面試了幾個跟單員，工作2-3年的期望薪資都在8000-10000元，5年以上的都在10000-15000元。

如果是海外銷售崗，那么除了底薪，還會有提成獎金。雖然薪資不能讓你“大富大貴”，但是對于初入職場的新人來說，還是可以的。---南安twitter注冊-南安twitter運(yùn)營-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

4.公司產(chǎn)品競爭力低、老板投入少

我要說，不是所有的公司都這樣，也有很多公司是以參加展會、線上推廣為主。公司產(chǎn)品的競爭力，其實(shí)在你面試的時候就能找到答案。

面試之前，你可以在網(wǎng)上查看行業(yè)信息、公司信息、行業(yè)論壇等，把頭部企業(yè)都找出來，然后看看業(yè)務(wù)線，看看是否有跟該公司合作的產(chǎn)品。

面試的時候可以問這些問題：公司處于行業(yè)的哪個水平、面對的客戶群體是怎樣的、近兩年的出口額是什么量級的……

通常情況下，賣得多，也能證明公司的產(chǎn)品有競爭力。但如果說了一個很小的數(shù)字，或者壓根不說，就要考慮一下是否要入職了。

關(guān)于投入這部分，比如線下展會、線上推廣，完全可以直接問公司對開發(fā)市場的支持有哪些。

一般可以問這些問題：有沒有參加線下展會、線上有什么付費(fèi)平臺、市場推廣有沒有特定的人在做、有沒有引流把資源給銷售……---南安twitter注冊-南安twitter運(yùn)營-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

如果對方說都沒有，那么你就要考慮是不是要做這個“開荒者”了。

5.目標(biāo)高、開單難

目標(biāo)高低是相對的。

我之前面試過一個崗位，跟我說第一年的個人業(yè)績要求是10億人民幣，我當(dāng)時都驚呆了。隨后問了往年的業(yè)績，負(fù)責(zé)人告訴我前一年是6個億，現(xiàn)在整體任務(wù)都翻倍了，所以崗位的任務(wù)也翻倍。

我又問了其他業(yè)務(wù)員的任務(wù)額，幾乎每個人身上都壓著幾個億。又問了年度預(yù)計推出的新品，對業(yè)績增長的可執(zhí)行性做了判斷，最終覺得整體還是可以的。

所謂開單難，其實(shí)都難。只要你做銷售，在初期沒有人脈、沒有資源的時候，都難。

所以新人在面試的時候一定要問平均開單周期。一般對方都會告訴你的。

巧了，我轉(zhuǎn)過好幾個行業(yè)。每次換行業(yè)的開單周期在1個月，而且我是偏技術(shù)型的銷售，所以但凡是我賣的東西，我基本都懂。---南安twitter注冊-南安twitter運(yùn)營-南安海關(guān)數(shù)據(jù)

我們要相信自己的學(xué)習(xí)能力，畢竟很少有人會在一個行業(yè)做一輩子，尤其是在當(dāng)前這個科技發(fā)展如此迅速的時代，請不要給自己設(shè)限。

舉個例子，我在純貿(mào)易型公司，每年負(fù)責(zé)上百個集裝箱的出運(yùn)，通過密集的訂單操作，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

后來因?yàn)橄朐黾忧捌诳蛻糸_發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，我就轉(zhuǎn)行到了一家做大型機(jī)械設(shè)備的公司，在那里我學(xué)會了看工業(yè)圖紙，清楚所有產(chǎn)品的工作原理，學(xué)會了用CAD，會把中文圖紙改成英文圖紙。

再后來，我又跳到互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，1個月學(xué)會了公司所有產(chǎn)品的功能、應(yīng)用場景等。同時對接國內(nèi)大區(qū)的業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)線，我不斷地在項(xiàng)目中強(qiáng)化對產(chǎn)品功能的理解。

在那里我學(xué)會了如何根據(jù)客戶的需求，做簡單的系統(tǒng)流程圖；學(xué)會了如何使用visor軟件把方案改成英文版；學(xué)會了根據(jù)不同市場的特性、關(guān)注點(diǎn)，梳理展會宣講內(nèi)容；還學(xué)會了使用AI做簡單的資料編輯。