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幸運(yùn)拿下烏克蘭客戶--泉州外貿(mào)推廣

* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2019-01-23 18:01:47 * 瀏覽: 285
幸運(yùn)拿下烏克蘭客戶--泉州外貿(mào)推廣
公司名稱：寧波北侖跳躍機(jī)械有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品：線盤(pán)
分享人：Alina Chi

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，業(yè)務(wù)員們都說(shuō)訂單難接。我希望通過(guò)這篇文章傳遞給外貿(mào)業(yè)務(wù)員正能量，鼓勵(lì)他們不氣餒，只要認(rèn)真處理好每一封詢盤(pán)，做好自己應(yīng)該做的，我相信幸運(yùn)女神總會(huì)降臨到你們的身邊。--泉州外貿(mào)推廣
之前都是接接樣品單、幾百美金和幾千美金的單子，很少接過(guò)大訂單。今年年初幸運(yùn)的我接到了烏克蘭客戶的大訂單，興奮不已。幸運(yùn)是這么來(lái)的，且聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。

2018年3月初收到了一個(gè)來(lái)著烏克蘭客戶的塑料線盤(pán)詢盤(pán)，因?yàn)閯傔^(guò)年回來(lái)工作，郵件不免有點(diǎn)多，這封郵件也一樣在忙碌中回復(fù)而過(guò)。客戶來(lái)的詢盤(pán)咨詢有沒(méi)有跟他想要的一模一樣的塑料線盤(pán)尺寸，因?yàn)闆](méi)有完全一樣的，我就推薦了類(lèi)似的。然而，客戶回復(fù)說(shuō)希望做他們一模一樣的尺寸，并給了產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格。在這樣的情況下，我們建議客戶寄樣品給我司，我司按客戶的樣品給予精確的報(bào)價(jià)。客戶回復(fù)說(shuō)目前正在度假，幾天之后回公司再與我們聯(lián)系。我以為這個(gè)客戶也只是說(shuō)說(shuō)罷了，并沒(méi)有放在心上。--泉州外貿(mào)推廣
幾天之后，客戶回我了，說(shuō)讓我們提供文件說(shuō)明，以便出示給海關(guān)進(jìn)行出口放行。當(dāng)時(shí)，我收到客戶的這封郵件開(kāi)心極了，趕緊給客戶準(zhǔn)備要的資料。很快我們收到了樣品，生產(chǎn)部認(rèn)真看過(guò)之后給了個(gè)最優(yōu)惠的開(kāi)模費(fèi)價(jià)格，我們給客戶報(bào)了模具費(fèi)價(jià)格，并且產(chǎn)品單價(jià)在客戶的目標(biāo)價(jià)上加了一點(diǎn)，客戶收到價(jià)格之后說(shuō)ok，想下一個(gè)40HQ的集裝箱。--泉州外貿(mào)推廣
幸福來(lái)的如此之快。我高興的三天三夜也合不攏嘴。講的有些小夸張，嘿嘿，但是確實(shí)是樂(lè)壞了。我們老板說(shuō)其實(shí)這個(gè)價(jià)格在同行中是最優(yōu)惠的了，其他公司估計(jì)做不了，我們之所以做還是看重跟客戶今后的長(zhǎng)期合作，但無(wú)論如何我都覺(jué)得我是很幸運(yùn)的。此后，客戶跟我們簽了一年的合同，分?jǐn)?shù)量下單，而且都是100%T/T付款的。第一次付款客戶付的也挺快的，因?yàn)闉蹩颂m的進(jìn)口政策，模具費(fèi)通過(guò)德國(guó)帳號(hào)打進(jìn)來(lái)。

然而，剛開(kāi)始開(kāi)模有點(diǎn)小波折，樣品沒(méi)有我們想象中的那么簡(jiǎn)單，跟客戶說(shuō)好的40天，因?yàn)樯a(chǎn)中遇到了一些小問(wèn)題開(kāi)了60天，幸虧客戶表示理解我們。心底里特別要感謝這個(gè)客戶，也覺(jué)得自己很幸運(yùn)遇到了這個(gè)客戶。后期在Whatsapp上與烏克蘭客戶來(lái)回溝通一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，終于跟他們指定貨代溝通好出了這個(gè)40HQ的集裝箱。

出了這個(gè)集裝箱，我相信只要自己肯努力，幸運(yùn)會(huì)一直伴隨著自己。遇到困難時(shí)，想辦法一一解決。加油，2018年快結(jié)束了，希望一切越來(lái)越好，越來(lái)越幸運(yùn)，也希望其他業(yè)務(wù)員越來(lái)越好，拿個(gè)大紅包回家過(guò)年。--泉州外貿(mào)推廣