如何打造高質(zhì)量獨立站，以獲取精準B端采購商詢盤？---泉州外貿(mào)獨立站-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

以品牌為核心的獨立站模式契合了當下市場對于跨境電商及外貿(mào)出口行業(yè)的要求。在獨立站中，商家可以根據(jù)自己的愛好或者其消費者群體的喜好對自己的產(chǎn)品包裝、視覺內(nèi)容上進行設計，給顧客帶來更加優(yōu)質(zhì)的視覺享受?；讵毩⒄灸軐⒐蛄髁哭D(zhuǎn)化為私域流量的優(yōu)勢，獨立站為用戶數(shù)據(jù)的搜集和分析提供了有利基礎。通過獨立站能夠有效獲取單一用戶識別信息，建立掌握在自己手中的用戶數(shù)據(jù)平臺，有利于激活私域流量，促進消費者二次消費乃至多次消費。??---泉州外貿(mào)獨立站-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

不同于傳統(tǒng)意義上的B2B平臺，獨立站可以擁有屬于自己的獨立域名、獨立品牌、獨立頁面，更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生品牌認可度和信任度。

頁面首段內(nèi)容是減小跳出率的關(guān)鍵。也是Google理解頁面主題的關(guān)鍵。首段內(nèi)容符合用戶搜索意圖，除了關(guān)鍵詞在首段前置，其次就是首段的內(nèi)容和用戶搜索意圖的匹配程度。

Google對于沒有文字的頁面，或者內(nèi)容稀少的頁面的質(zhì)量判定比較低。因此我們的頁面內(nèi)容要盡可能的豐富，一個主題下的內(nèi)容盡可能全面豐富。

頁面的主題是由關(guān)鍵詞組決定的，頁面的內(nèi)容又是根據(jù)主題來編寫的。我們正文內(nèi)容必須和主題高度相關(guān)。不能寫一些太泛，太空洞的內(nèi)容。

頁面元素多樣化是指，頁面有除了文字之外，還有別的元素，例如信息圖，表格，圖片，視頻等等。這些元素可以提高頁面的質(zhì)量，也可以提高用戶的瀏覽時間和體驗，用戶停留時間和低跳出率會讓google認為這是一個高質(zhì)量的頁面。圖文結(jié)合貼文，這是高質(zhì)量文章最基本的特征。問：頁面的元素過多是否會影響頁面的加載速度答：頁面的元素過多是會對加載速度有一定的影響，但是這些元素我們的都是可以優(yōu)化大小的，只要優(yōu)化好，是不會有太大問題。

頁面有語法錯誤，以及錯別字，這是低質(zhì)量頁面的表，google對低質(zhì)量頁面的收錄和排名都很低，用戶對于一個有語法和錯別字的頁面的信任值也會大大降低。因此我們一定要避免頁面存在錯別字和語法錯誤。---泉州外貿(mào)獨立站-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

正文內(nèi)容的一級標題，二級標題，三級標題這些結(jié)構(gòu)要有，且要按照順序設置，方便Google和真實的用戶理解頁面。

獨立站的流量與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系是一個典型的漏洞模型，用戶從搜索結(jié)果跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站之后就會進入到第一層，我們需要了解用戶主要是從哪一層開始流失，并且每一層用戶流失的主要原因，才能找到問題所在。

具體從哪些方面可以進行實戰(zhàn)操作呢？

1、為品牌發(fā)聲。從“買便宜的”到“買優(yōu)質(zhì)的”到“買自己的”、從買“大眾的”到買“奢侈的”到買“品牌的”、從買“商品”到買“產(chǎn)品”到買“體驗”。消費升級趨勢下，對品牌價值的認同和張揚個性的需求成為消費者新的驅(qū)動因素。

例如，在網(wǎng)站上“About Us（關(guān)于我們）”的頁面當中全面體現(xiàn)公司實力、品牌形象，為自己發(fā)聲非常重要。

2、豐富網(wǎng)站導航欄目。做B端，本質(zhì)上就是做專業(yè)。通過擴展網(wǎng)站欄目，可以從多個方面更全面地將公司展現(xiàn)給客戶，以增加采購商的信任感，從而更愿意合作。

羅列部分可添加欄目如下

3、產(chǎn)品詳情頁。按照谷歌最新算法，產(chǎn)品的標題是直接作為一個關(guān)鍵詞進入優(yōu)化，所以標題一定要準確、不要太長，一般以不超過5個單詞為宜。同時產(chǎn)品標題無需疊加過多的修飾詞以及像manufacture、factory、China、supply、wholesale等詞匯，在優(yōu)化的過程中，為了更好地提升采購商搜索的精準度，會匹配部分相關(guān)詞匯。詳情頁的內(nèi)容在編輯的過程中要注意圖片的命名以及關(guān)鍵詞的置入比例，具體可見下圖： ---泉州外貿(mào)獨立站-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

4、網(wǎng)站當中上傳的圖片添加關(guān)鍵詞命名，做好谷歌圖片營銷。圖片可以促進搜索引擎對網(wǎng)站的排名并且提升用戶參與幾率。圖片還發(fā)揮著重要的轉(zhuǎn)化率作用，降低網(wǎng)站的跳出率并且增加用戶在網(wǎng)站上的停留時間，這是兩個影響谷歌排名因素的重要原因。

在搜索分析中，谷歌將圖片放在了搜索結(jié)果的位置，說明谷歌較為推崇圖片展示，因為谷歌了解用戶的搜索習慣，而且通過圖片搜索結(jié)果也可以直接點擊進入網(wǎng)站！

5、產(chǎn)品核心競爭力提煉。產(chǎn)品簡介這個位置的內(nèi)容是采購商進入產(chǎn)品頁面之后第一眼看到的內(nèi)容，所以這段文字盡可能要體現(xiàn)產(chǎn)品的核心競爭力及賣點。對于一些有最低起訂量要求的產(chǎn)品，也可以這里明確標識，這樣就可以盡量避免C端詢盤，讓詢盤更精準！---泉州外貿(mào)獨立站-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

6、產(chǎn)品分類頂部添加文字介紹。針對同一系列的產(chǎn)品，可以統(tǒng)一文字介紹對應的產(chǎn)品賣點，一方面是可以讓采購商更好地理解產(chǎn)品，另外文字內(nèi)容也可以更有利于搜索引擎對于該頁面的抓取，以增加頁面被收錄的幾率，從而帶來訪客量。

7、運用好網(wǎng)站中的SNS分享功能。SNS作為除搜索引擎之外的另一頂級流量入口，擁有相當數(shù)量的采購商群體，當產(chǎn)品發(fā)布之后，隨手就可分享至對應的SNS賬號，如Facebook、Instagram、Linkedin等，同時也可將網(wǎng)站當中標識的SNS主頁綁定好，全球采購商可以一鍵進入對應頁面，省時、高效，多倍引流。

8、運用好Chatgpt進行內(nèi)容創(chuàng)作。外貿(mào)快車后臺已經(jīng)打通Chatgpt功能，且無需進行網(wǎng)絡環(huán)境配置可直接使用，簡便、高效。

同時也可添加多種聯(lián)系途徑，如Whatsapp、Skype、Wechat、E-Mail等。

9、短視頻作為流量來源的另一頂級入口，勢頭正盛。視頻對于降低跳出率、引入流量都有比較好的效果，針對公司環(huán)境、產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品介紹等都可以拍攝視頻添加到網(wǎng)站上；產(chǎn)品主圖的位置可以直接上傳視頻，打開網(wǎng)站會自動播放；另外也可以將視頻上傳至YouTube，然后添加至產(chǎn)品詳情介紹當中或者單獨增加Video欄目，這樣也可以充分把握住YouTube過來的流量，抓住視頻時代的紅利。 ---泉州外貿(mào)獨立站-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

10、增加PDF資料以及FAQ。

（1）針對熱銷產(chǎn)品、主推產(chǎn)品可以整理PDF資料增加到網(wǎng)站上提供客戶下載，也有利于搜索引擎抓取，同時PDF封面也可以自定義，這樣可以更個性化展示。

整理要求：

◆PDF內(nèi)容要求圖文結(jié)合，不能以一張圖片的形式，內(nèi)容要求是可復制的。

◆添加頁眉頁腳，把公司信息、網(wǎng)址、郵箱加上，網(wǎng)址跟郵箱添加超鏈接。

（2）FAQ通常是用來給用戶介紹一些額外的信息的，消除購買過程中的疑慮。

例如產(chǎn)品清潔問題、產(chǎn)品壽命問題、產(chǎn)品性能對比、應用場景規(guī)格等都屬于常見問題的類別。

11、換位思考，做好售后服務承諾。作為消費者，對于一個感興趣的陌生網(wǎng)站，往往最擔心的就是商家信譽、商家實力、產(chǎn)品質(zhì)量等等。所以消費者往往會重點關(guān)注商家的關(guān)于售后的服務承諾，例如退換貨機制，交貨周期等。 

12、保持文章更新，新聞及行業(yè)知識都可。一方面是為了保持網(wǎng)站活躍度，增加谷歌收錄量；另一方面也是為了讓采購商可以通過這些文章更好的了解公司的動態(tài)、文化、專業(yè)度等，通過文章頁面進入網(wǎng)站的訪客都是潛在的客戶資源，與這些潛在的客戶建立長期關(guān)系對轉(zhuǎn)化率和復購率都有積極作用。同時可以增強品牌影響力，幫助消費者更加熟悉你的品牌。---泉州外貿(mào)獨立站-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

注意：文章標題跟內(nèi)容中一定要包含相關(guān)關(guān)鍵詞，內(nèi)容中的關(guān)鍵詞可以用顏色標注出來，利于谷歌抓??；同時文章不要直接復制國外的英文版文章，不然谷歌不會重復來收錄，也就失去了意義！更新頻率方面保持每周新聞或者行業(yè)知識3-5篇，

多多益善~~

13、文章當中插入產(chǎn)品，并添加超鏈接。谷歌及搜索引擎對于文章，特別是原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)文章的抓取是非常友好的，網(wǎng)站運營一段時間之后，從流量來源明細當中可以看出相當一部分流量都是通過文章頁面進入網(wǎng)站的，那么把一些訪問量高的文章運用起來，在適當?shù)奈恢锰砑雍脤a(chǎn)品并加入超鏈接，當采購商點擊產(chǎn)品圖片或者標題的時候，直接跳轉(zhuǎn)到對應的產(chǎn)品頁面，可以很好的把流量引入產(chǎn)品頁面，增加采購商發(fā)詢盤的機會！

14、網(wǎng)站不同的欄目，可以添加不同的內(nèi)頁banner。由于網(wǎng)站不同欄目向采購商呈現(xiàn)的核心內(nèi)容都是不一樣的，比如About Us、Certificate、FAQ等，可以每個頁面添加不同的banner，讓網(wǎng)站呈現(xiàn)更加豐富立體的形象，同時對于公司專業(yè)度的塑造也是有利的！

15、可增加客戶反饋欄目。真實的客戶反饋，可充分增加采購商的信任感，也可以間接體現(xiàn)公司的實力與售后處理能力，有利于提升從流量到詢盤、從詢盤到訂單的轉(zhuǎn)化！---泉州外貿(mào)獨立站-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

16、首頁banner圖可以直接以公司宣傳片視頻的方式展示，同時拍攝好的VR看廠也可以嵌入到網(wǎng)站頁面當中。宣傳片和VR看廠都是可以最直觀呈現(xiàn)公司實力的一種方式，讓整個獨立站呈現(xiàn)出更加立體的效果，對于網(wǎng)站整體的轉(zhuǎn)化率而言都是非常有價值的！

為了更好提升英語站的權(quán)重，所以英語站點僅顯示英文，如想更方便切換到小語種網(wǎng)站，也可以增加如圖所示對應國家國旗圖標并添加超鏈接！