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想要做好社媒營(yíng)銷,就得知道這些關(guān)鍵點(diǎn)!---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化
* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2023-10-26 14:51:13 * 瀏覽: 43
想要做好社媒營(yíng)銷,就得知道這些關(guān)鍵點(diǎn)!---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化
想要做好海外社交媒體營(yíng)銷,一系列的問(wèn)題都需要在營(yíng)銷過(guò)程中不斷地去觀察、摸索、調(diào)整和優(yōu)化,才能得到所預(yù)期的回報(bào)。先明白兩點(diǎn):
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一、明確營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)會(huì)影響到具體的營(yíng)銷策略及社媒平臺(tái)的選擇,比如想要建立品牌認(rèn)知就應(yīng)側(cè)重內(nèi)容營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷及受眾互動(dòng),想要擴(kuò)大客戶群就可以嘗試使用LinkedIn和Facebook;想要改善客戶服務(wù)就可以選擇更靈活的Facebook和Twitter即時(shí)通訊。
社媒平臺(tái)屬性:Facebook人氣最高,LinkedIn最專業(yè),Twitter信息傳播最快,Instagram最年輕。
二、多了解、多互動(dòng)、多主動(dòng)
(1)與粉絲群互動(dòng),他們當(dāng)中或許有你的潛在客戶,隨時(shí)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài),看到他們的日常生活,以便更好地調(diào)整營(yíng)銷策略。
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(2)發(fā)布的內(nèi)容,不能條條像是廣告。用戶希望看到的是歡樂(lè)、有意義的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,和他們多互動(dòng)。先喜歡上你的內(nèi)容,然后對(duì)你感興趣,從而接受你。
(3)主動(dòng)尋找客戶,你需要盡可能多的加入到一些與你產(chǎn)品或者行業(yè)相關(guān)的小組中。在這些小組中與他們交朋友,慢慢的讓他們對(duì)你感興趣,再給出你的鏈接,這樣成功幾率會(huì)更大。
那么,在不同的海外社交媒體平臺(tái)上,你應(yīng)該怎么做?
Facebook
Facebook可謂是用戶大王了,每月活躍用戶已經(jīng)接近30億,而且?guī)缀趺總€(gè)年齡段的用戶都很活躍,是一個(gè)多樣化平臺(tái)。
此外,研究發(fā)現(xiàn)這些用戶中有一半會(huì)在Facebook上點(diǎn)贊品牌頁(yè)面甚至互動(dòng),非常有利于中小企業(yè)吸粉并且增加熱度。
Facebook對(duì)企業(yè)的益處:
● 用戶在搜尋企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)更容易被找到
● 與客戶及潛在客戶更緊密的聯(lián)系在一起
● 為企業(yè)自身創(chuàng)造一個(gè)交流社區(qū)
● 能更直接的推廣企業(yè)所創(chuàng)造的資源
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如何從Facebook為網(wǎng)站帶來(lái)流量?
(1)充分利用個(gè)人信息資源
Facebook是交流式社區(qū),人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事,那么此時(shí)如何寫出一個(gè)讓人們眼前一亮的個(gè)性化資料,就是大家必須去研究的。
(2)在涂鴉墻和照片夾中放置有關(guān)網(wǎng)站的各類圖片和信息
Facebook的涂鴉墻很像是中國(guó)的微博,能夠讓你寫出現(xiàn)在的心情。另外就是常見(jiàn)的照片夾,平時(shí)大家制作的網(wǎng)站推廣的圖片和網(wǎng)站的logo可以派上用場(chǎng)了。
(3)經(jīng)常保持更新
必須時(shí)常保持你的Facebook的各類信息包括博客的文章更新,這樣才能持續(xù)引來(lái)流量。
(4)活躍起來(lái)
要讓你的Facebook主頁(yè)受到更多人的關(guān)注,或者給人留下最深的印象呢,必須活躍起來(lái)。多去參與別人的博客分享,多參加各類的圈子。
(5)安排好你的個(gè)人主頁(yè)
Facebook的應(yīng)用很靈活,安排好自己需要的應(yīng)用,充分利用rss的提交功能。
(6)確定哪些是你需要的應(yīng)用
Facebook的眾多應(yīng)用,挑選你最擅長(zhǎng)和最需要的放在首頁(yè),例如鏈接的發(fā)布和博客。
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(7)使用Facebook的廣告聯(lián)盟
Facebook提供它網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟,也可以說(shuō)是ppc,此項(xiàng)功能屬于付費(fèi)的功能,看自己的使用情況了。
更多技巧,請(qǐng)參考往期推文:用了那么久,你真的懂Facebook?
終于找到Facebook不被封號(hào)的技巧了
避雷!Facebook禁止投放的產(chǎn)品,以及常見(jiàn)違規(guī)盤點(diǎn)
WhatsApp
WhatsApp是外商必不可少的營(yíng)銷工具,可以發(fā)送和接收文本、圖片、音頻文件和視頻等;更重要的是可以直接聯(lián)系客戶,即使對(duì)方不是好友,也可以發(fā)消息。只需將聯(lián)系人信息保存在通訊錄中,同步后即可與對(duì)方直接通話。
營(yíng)銷技巧:
(1)新賬號(hào),先加一些你認(rèn)識(shí)的客戶,互相保存添加為好友。這種是默認(rèn)的好友關(guān)系,無(wú)論你怎么發(fā)消息都是可以的。
(2)多發(fā)布動(dòng)態(tài)。平時(shí)多發(fā)布一些個(gè)人動(dòng)態(tài),讓whatsapp算法判定你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶。
(3)開(kāi)始逐漸加人。
讓客戶來(lái)主動(dòng)加你:把自己的號(hào)碼或者鏈接發(fā)布到公共平臺(tái)上。比如你可以在論壇、Facebook、TikTok等社交平臺(tái)留下自己的聯(lián)系方式,讓感興趣的客戶主動(dòng)通過(guò)WhatsApp來(lái)添加你。需要提醒的是這種方式盡量使用工作號(hào)碼,注意自己的隱私。
你主動(dòng)去加客戶:比如展會(huì)名片獲取、Google地圖搜索獲取、B2B平臺(tái)獲取、Skype信息欄、海關(guān)數(shù)據(jù)等等,也可以通過(guò)群組的方式:
Google搜群:在搜索網(wǎng)頁(yè)輸入chat.whatsapp.com,然后再加上你想搜的關(guān)鍵詞,搜出來(lái)相關(guān)網(wǎng)站后,點(diǎn)擊群鏈接即可加入。
Facebook搜群:Facebook收購(gòu)了WhatsApp,所以在Facebook可以直接通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)搜索,而且能直接導(dǎo)入到WhatsApp里。
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建立自己的群組:如果找不到想要的群組,可以自己創(chuàng)建一個(gè)群組,比如行業(yè)交流群,干貨輸出群等,把群組發(fā)到相關(guān)的社交平臺(tái)上,讓客戶主動(dòng)來(lái)加入。
(4)研究溝通話術(shù)。
和客戶第一次打招呼,建議發(fā)送一些客戶感興趣或者最起碼不反感的內(nèi)容,讓對(duì)方感到舒服,引導(dǎo)客戶愿意了解你更多。不要一上來(lái)就直接硬推廣或甩鏈接,容易被封禁或舉報(bào)總結(jié)小技巧:
自報(bào)家門:首先是禮貌的打招呼,然后自我介紹,自己姓名,來(lái)自哪個(gè)公司,公司是什么業(yè)務(wù),你是什么崗位,負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)。
抬高對(duì)方:把你從哪里得知他的聯(lián)系方式說(shuō)清楚,夸獎(jiǎng)他,如果你對(duì)他們公司或者個(gè)人有背景調(diào)查都可以在這一部分提及。
提供價(jià)值:然后講自己公司已經(jīng)有的歷史客戶的成就與自己公司能給對(duì)方帶來(lái)的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。
交個(gè)朋友:最后闡明自己這次打擾,很冒昧,希望能做個(gè)朋友,以后在了解產(chǎn)品或者來(lái)中國(guó)旅行的事上可以隨時(shí)找你。
更多技巧,請(qǐng)參考往期推文:
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LinkedIn
LinkedIn最初是一個(gè)旨在幫助職場(chǎng)專業(yè)人士相互聯(lián)系的溝通平臺(tái),但它已發(fā)展成為一個(gè)龐大的社交渠道。
專業(yè)人士不僅可以互相連接,還可以分享行業(yè)見(jiàn)解,求職者還可以接受求職面試,或公司會(huì)尋找潛在的招聘候選人。LinkedIn超5億用戶中的大多數(shù)包括年齡在30-64歲之間完成高等教育學(xué)習(xí)的用戶。
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使用LinkedIn開(kāi)發(fā)客戶的方法:
● 拓展積累人脈關(guān)系
● 提高可見(jiàn)度
● 增加建立更多聯(lián)系的機(jī)會(huì)
● 提高你個(gè)人資料頁(yè)面的Google PR值
● 做搜索引擎優(yōu)化
更多技巧,請(qǐng)參考往期推文:
領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶還有這些隱藏技巧!
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我是這樣利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)到國(guó)外客戶的!
Twitter
Twitter最大的用戶群是年齡在18-29歲之間的男性和女性。主要業(yè)務(wù)用途包括與粉絲互動(dòng),回答問(wèn)題,解決投訴,以及為網(wǎng)站引流,許多品牌都認(rèn)為Twitter是最快速簡(jiǎn)單的與消費(fèi)者聯(lián)系互動(dòng)的方式之一。據(jù)調(diào)查,67%的用戶更有可能選擇他們?cè)赥witter上關(guān)注的品牌。
營(yíng)銷推廣技巧:
(1)展示品牌和產(chǎn)品
推特賬號(hào)和個(gè)人資料是用戶在推特上體驗(yàn)的基礎(chǔ),也是我們向所有關(guān)注者講述品牌產(chǎn)品故事的機(jī)會(huì)。這里建議大家選擇與其他社交媒體(Facebook、WhatsApp、Youtube)一致的賬號(hào)名和頭像,這樣可以加深用戶對(duì)品牌的記憶。
如果你想讓用戶快速了解你賬戶的定位,你可以嘗試將介紹產(chǎn)品或品牌的推文固定在你個(gè)人資料的頂部。
一般來(lái)說(shuō),置頂推文的內(nèi)容包含強(qiáng)烈的視覺(jué)效果、號(hào)召性用語(yǔ)、相關(guān)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品網(wǎng)站鏈接,可以清楚地向用戶傳達(dá)你希望他們接收的信息。
(2)遵循推特的算法機(jī)制
從趨勢(shì)到話題,探索選項(xiàng)卡和推薦賬號(hào),推特都會(huì)讓用戶優(yōu)先看到最匹配和最有趣的話題和內(nèi)容。這意味著,作為品牌,讓品牌的推文內(nèi)容接近用戶喜歡的內(nèi)容,會(huì)增加品牌的曝光度。
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以下是利用 Twitter 算法的簡(jiǎn)單提示:
● 關(guān)注您所在行業(yè)的目標(biāo)買家,并通知您現(xiàn)有的買家關(guān)注您的推特
● 查看趨勢(shì),使用趨勢(shì)標(biāo)簽搭熱點(diǎn)
● 通過(guò)在推文中提及某人 (@someone),他們將收到您的帖子通知,并且更有可能與您互動(dòng)
● 發(fā)推文時(shí)使用 GIF、圖片和視頻
● 推文民意調(diào)查吸引觀眾
● 通過(guò)提問(wèn)或征求反饋來(lái)提高用戶參與度
注意:您的推文產(chǎn)生的互動(dòng)和參與度越高,Twitter 就越喜歡您的內(nèi)容
(3)公開(kāi)Twitter私信
開(kāi)啟賬戶公開(kāi)訪問(wèn)設(shè)置,這樣用戶可以更方便地訪問(wèn)您的賬戶主頁(yè),也可以讓交互更容易。
(4)使用Twitter的標(biāo)簽
在社交媒體上給帖子加上熱搜和熱門標(biāo)簽是一種很好的營(yíng)銷方式,會(huì)大大增加帖子的熱度。當(dāng)我們給帖子加上hashtag,就可以在推特上貫穿同一個(gè)話題,讓很多人因?yàn)橥粋€(gè)hashtag而產(chǎn)生聯(lián)系,共同參與和討論推特上的熱點(diǎn)話題。
但這里需要注意的是:
● 一個(gè)帖子最好不要使用超過(guò)四個(gè)標(biāo)簽
● 標(biāo)簽應(yīng)盡可能簡(jiǎn)短和精確
● 不要經(jīng)常使用“購(gòu)買此產(chǎn)品”標(biāo)簽
Instagram
Instagram是一個(gè)純視覺(jué)化的移動(dòng)端平臺(tái),超過(guò)80%的用戶會(huì)真實(shí)地在Instagram上進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)或者是搜尋他們計(jì)劃購(gòu)入的商品。
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營(yíng)銷技巧分享:
(1)高清、美觀的圖片很重要
Instagram是一個(gè)視覺(jué)化的平臺(tái),人們首先看到的是產(chǎn)品的圖片,之后才是文本信息。
(2)讓消費(fèi)者覺(jué)得自己就缺這樣?xùn)|西
想要做到這一點(diǎn)最好的辦法就是生活化的攝影作品。一張有人在使用或者穿戴著某樣商品的照片再有說(shuō)服力不過(guò)了。要向消費(fèi)者傳達(dá)出,在使用某樣商品后他們的生活質(zhì)量有明顯的提高這種信息。
(3)不斷發(fā)布新內(nèi)容,添加標(biāo)簽
只有堅(jiān)持不懈地發(fā)布新內(nèi)容,才能在Instagram上獲得關(guān)注。我們需要制定一個(gè)時(shí)間表并嚴(yán)格執(zhí)行,并且每個(gè)月都對(duì)互動(dòng)度進(jìn)行評(píng)估。
試著使用不同風(fēng)格的文字,再添加一些新的#標(biāo)簽,從而適時(shí)觸達(dá)合適的受眾。#標(biāo)簽可以有效提升在Instagram的知名度。使用行業(yè)中常用的#標(biāo)簽有助于建立受眾群。
YouTube
我們都知道,YouTube是全球第二大搜索引擎,多元文化的聚集地。值得一提的是,大部分用戶在熱衷于YouTube原創(chuàng)視頻的同時(shí),更喜歡在YouTube上看廣告。
據(jù)報(bào)告,每年較熱門的YouTube視頻當(dāng)中就有很大一部分是廣告內(nèi)容。YouTube上的廣告形式多樣,其中較受歡迎的是,6秒可跳過(guò)的插屏廣告。
與國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站強(qiáng)制用戶觀看長(zhǎng)達(dá)2分鐘廣告不同,YouTube廣告只看6秒就可跳過(guò),此種機(jī)制,不僅尊重用戶,更對(duì)廣告主有益。
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