獨(dú)立站選品的思考---長(zhǎng)樂外貿(mào)獨(dú)立站-長(zhǎng)樂谷歌推廣-長(zhǎng)樂谷歌優(yōu)化

看下下面這款產(chǎn)品，你覺得售價(jià)標(biāo)多少比較合適？---長(zhǎng)樂外貿(mào)獨(dú)立站-長(zhǎng)樂谷歌推廣-長(zhǎng)樂谷歌優(yōu)化

如果我告訴你，這款高端按摩椅（Massage Chair）的售價(jià)是一萬(wàn)多美金，且還比較暢銷，你會(huì)作何感想？

這也就是我今天想聊的，關(guān)于獨(dú)立站選品上的一些思考，盡量去做高利潤(rùn)的非標(biāo)品。說(shuō)說(shuō)我的看法：

其一，獨(dú)立站的利潤(rùn)本來(lái)就比較高，按照我自己及身邊朋友的經(jīng)驗(yàn)，100% 的毛利算是一個(gè)正常水平。

其二，在獨(dú)立站上賣低價(jià)標(biāo)品的話，根本干不過(guò)亞馬遜、TEMU 這類的電商平臺(tái)，因?yàn)槟阕越ㄕ靖揪蜎]有像平臺(tái)那樣的流量加持。

其三，與其賣一單賺十美金，為什么不去做賣一單賺一千美金、或者一萬(wàn)美金的生意呢，畢竟獲取流量的過(guò)程都是一樣的。---長(zhǎng)樂外貿(mào)獨(dú)立站-長(zhǎng)樂谷歌推廣-長(zhǎng)樂谷歌優(yōu)化

其四，像這種大件產(chǎn)品，一般國(guó)內(nèi)賣家會(huì)因?yàn)槲锪鬟\(yùn)輸、售后服務(wù)等問(wèn)題，很少染指；從這個(gè)角度出發(fā)，這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)小很多。

說(shuō)了這么多理由，核心就一點(diǎn)，這類產(chǎn)品很有搞頭。

且上面的邏輯就是國(guó)外很流行的 High Ticket 選品邏輯，尤其適合獨(dú)立站這種自建品牌的電商模式。

還是以上面的高端按摩椅為例子，可以看看其關(guān)鍵詞概況。會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)搜索量其實(shí)并不低，且相關(guān)關(guān)鍵詞眾多，新站點(diǎn)完全可以在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。

說(shuō)了這么多好的點(diǎn)，心動(dòng)了嗎？

順便再分享一些這種 High Ticket 產(chǎn)品的局限吧，你可以自己綜合權(quán)衡一下。

首先，最大的障礙便是，這種類型的產(chǎn)品需要品牌力加持。一般用戶并不會(huì)信任一個(gè)全新的站點(diǎn)，或者全新的品牌。你最好能夠找到源頭供應(yīng)鏈，去談相關(guān)的合作意愿，但這對(duì)很多人可能算是一個(gè)挑戰(zhàn)。---長(zhǎng)樂外貿(mào)獨(dú)立站-長(zhǎng)樂谷歌推廣-長(zhǎng)樂谷歌優(yōu)化

其次，便是發(fā)貨與運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，這類大件產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)發(fā)貨不現(xiàn)實(shí)，最好還是找在本地市場(chǎng)有供應(yīng)鏈的貨源。

最后，就是售后相關(guān)問(wèn)題，這點(diǎn)就不用多說(shuō)了吧。

總結(jié)一下，這種 High Ticket 產(chǎn)品確實(shí)很好賺，但是供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。

那能不能找到一些很好賺、且供應(yīng)鏈很好解決的產(chǎn)品呢？