領英開發(fā)客戶還有這些隱藏技巧！---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

用戶數(shù)量總計超過8億，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)！作為全球最大的職業(yè)社交平臺，領著（LinkedIn）對于外貿(mào)人來說個是非常好的挖掘客戶工具。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

在領英上我們不僅僅可以直接主動開發(fā)客戶，還能夠通過以個人信息檔案展示、日常內(nèi)容更新發(fā)布等為主要依托，塑造個人（公司）品牌形象背書，促進新客戶對你的信任，提升開發(fā)客戶的整體轉(zhuǎn)化率。

我們在領英上都會遇到這樣一個問題，例如通過關鍵詞等搜索條件在領英上搜索出潛在目標客戶，給他們精心發(fā)送寫好的邀請消息內(nèi)容，滿心期盼的等待客戶通過，但始終不見其回應。

1. 對于老外來說，領英不同于即時通訊工具，它是一個專業(yè)的職場社交平臺，所以日常使用的頻率并不高。你精心發(fā)送的邀請消息內(nèi)容，可能客戶真的還沒看到。

2. 你的邀請消息內(nèi)容和你的領英賬號所展現(xiàn)的你，不足以吸引客戶，不足以讓客戶愿意通過你的添加好友邀請。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

通過領英助理可以系統(tǒng)化，標準化的進行運轉(zhuǎn)操作，最大程度的保證了在領英更安全，更有效率的開發(fā)客戶。而自己本身更多的是作為掌握方向，把握節(jié)奏的人，避免將大部分的精力都花在了重復性的機械操作動作上。

優(yōu)化完善你的邀請消息內(nèi)容和你的領英賬號所展現(xiàn)的你(個人檔案資料、成就、技能、日常動態(tài)文章等)。這些都是基礎，你在領英所做的一切工作，都一定是建立在你的基礎工作做得非常完美的前提下。

在領英助理上綁定賬號后，點擊左側(cè)菜單欄內(nèi)的“動態(tài)挖掘”，之后輸入相關的關鍵詞，根據(jù)在領英上所發(fā)布動態(tài)進行搜索篩選，找出本身使用領英頻率更高，在領英上更加活躍的這部分客戶。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

讓自己可以以不同的方式出現(xiàn)在客戶的視線里，加深客戶的直接印象和好感。正如其所說：以多種方式觸達和吸引客戶，最大化的發(fā)揮社交化客戶開發(fā)的屬性和優(yōu)勢。

無論是發(fā)送添加好友邀請信也好，還是給客戶所發(fā)布的動態(tài)進行評論也好，內(nèi)容里插入姓名變量，它會自動替換添加客戶的姓名稱呼。這樣能讓你的內(nèi)容在客戶眼里看來，就是一份專門寫給他的，自然認可度和直觀感受會更好。

內(nèi)容一定要遵循專業(yè)且友好的原則，這是我自始至終一直在強調(diào)的東西。千萬不要讓這些本是用來展現(xiàn)你的專業(yè)性質(zhì)，吸引客戶想要了解你的內(nèi)容，變成了簡單粗暴的硬性廣告。

要知道，給客戶所發(fā)布的動態(tài)進行評論，更是讓你得到了一個在客戶“朋友圈”去“宣傳”自己的機會。得體專業(yè)的評論，不僅能吸引客戶，更能吸引客戶的“朋友”。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

并且消息內(nèi)容里不要包含任何網(wǎng)站鏈接或者其他聯(lián)系方式（比如電話、郵箱等），因為在客戶完全不了解你的基礎上，不會有興趣去訪問網(wǎng)站，更不會有興趣主動給你打電話或者發(fā)郵件，這樣做不僅沒有任何實際意義，還容易被領英判斷為垃圾內(nèi)容。

其次不要忘記在左側(cè)菜單欄內(nèi)的“消息模板”，提前寫好多個不同內(nèi)容的相關消息內(nèi)容，之后在執(zhí)行相關操作時，可以直接選取多個，進行自動切換發(fā)送。這樣能夠避免因為短時間內(nèi)重復發(fā)送同一種消息，同時降低被判斷為垃圾內(nèi)容的風險。

注意：要點5都是一些性質(zhì)和細節(jié)的強調(diào)，千萬不要馬虎大意，或者覺得沒有必要，但時刻牢記“1%的錯誤會帶來100%的失敗，細節(jié)決定成敗永遠不會錯?！?span style="white-space: nowrap;">

當我們有方法有能力去篩選出活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過不同的維度進行重點開發(fā)時，剩下的就是調(diào)整自己的工作安排，分出主次。對這些在領英更為活躍的客戶，就可以多花一些心思。

尤其是當在這部分渠道的客戶成為了領英好友，建立聯(lián)系后，可以及時利用領英助理的好友歸類分組管理，進行標注分組，重點開發(fā)，重點對話。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

對客戶每多了一分了解，以及溝通跟進到什么程度，詳細信息都可以進行一對一備注。方便后續(xù)在整個開發(fā)、對話和跟進的過程中，隨時掌握溝通節(jié)奏，保證溝通質(zhì)量。

領英本身是一個絕對專業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場社交平臺，它的平臺屬性也決定了其用戶群體的質(zhì)量、喜好和風格。所以，用領英開發(fā)客戶并沒有太多的高端技巧。

你要做好的就是完善自己領英賬號個人資料，塑造一個專業(yè)的個人形象，日常更新有價值的動態(tài)文章，進行持續(xù)的內(nèi)容輸出，堅持每天添加精準對口的好友，同時對好友做好歸類分組，制定友好的跟進互動計劃，認真貫徹落實就會有收獲。