出?！坝唵位摹钡男鲁雎?--德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

對出海行業(yè)來說，很多企業(yè) 2022 年過得并不容易。根據(jù)《2023 年中小微外貿(mào)企業(yè)出海白皮書》數(shù)據(jù)，與 2021 年相比，約有 49% 的中小外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)了不同程度的營收下降?！坝唵位摹遍L時間持續(xù)著。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

To C 企業(yè)出海往往參考國內(nèi)的售賣方式，通過第三方平臺起步，但在帶來銷售業(yè)績的同時，也受到了平臺的種種限制。比如，在箱包這個大品類下，數(shù)不勝數(shù)的對手都殺紅了眼，平臺上價格戰(zhàn)打得非?！皯K烈”，品牌特點很難被人關(guān)注到；其次，由于從平臺銷售沉淀的數(shù)據(jù)量有限，當(dāng)你想對自己的消費人群進精準(zhǔn)化細分、規(guī)劃未來的營銷模式時，往往遇到瓶頸。

與 To C 獲客渠道繁多不同，To B 企業(yè)想賣出去貨，更依賴行業(yè)展會等線下渠道，近幾年，這種傳統(tǒng)方式獲取客戶正變得越來越難。在訂單轉(zhuǎn)向小單、短單的趨勢下，To B 企業(yè)需要尋找渠道與更多客戶建立合作關(guān)系、更好地理解客戶需求并提供解決方案，最終帶來更多的業(yè)務(wù)機會。

前文的白皮書還揭示了一個巨變的現(xiàn)實：據(jù)統(tǒng)計，45.3% 的受訪者表示，2023 年會增加在獨立站營銷上的預(yù)算投入。對于正在著手開拓線上渠道的出海企業(yè)來說，“從獨立站入手”正是他們重要的獲客思路。把獲客方式逐漸轉(zhuǎn)向線上，減少了時間、地點和人力限制，為企業(yè)獲客帶來了更廣的覆蓋面、相對更低的成本以及更高的效率。在傳統(tǒng)線下渠道之上開辟線上新渠道的企業(yè)，抓住轉(zhuǎn)型機遇。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

在信息爆發(fā)的時代，消費者購物決策過程不再是“喜歡就買”那么簡單，它已經(jīng)發(fā)展為一種繁亂且迂回的心理路徑。對于消費者而言，他們更可以從各類信息中進行權(quán)衡比較，做出正確的購買決定；而對于 To C 的商家來說，如何將產(chǎn)品賣給消費者就變得更加復(fù)雜。

To B 企業(yè)的買家，則會需要更多時間來了解你的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、交付能力、售后等細節(jié)。與客戶建立長期的紐帶，更加注重個性化定制和服務(wù)，以滿足不同客戶的需求。而無論是響應(yīng)速度、溝通效率、定制化服務(wù)等等，讓買賣雙方的溝通鏈路不斷縮短。在完全陌生的海外市場開辟私域渠道時，獨立站模式更符合海外用戶的購物習(xí)慣，且長久運營后效果較好，是眼下很多企業(yè)首選的有效線上獲客路徑。

實話說，網(wǎng)站的建設(shè)難度并不算高，建站產(chǎn)品已經(jīng)有很多。但并不代表站建好就高枕無憂了。對內(nèi)，需要持續(xù)地更新產(chǎn)品內(nèi)容、優(yōu)化展示位置和素材、復(fù)盤網(wǎng)站數(shù)據(jù)、與客戶互動；對外，需要引流，讓獨立站作為企業(yè)的私域生態(tài)具備“生命力”。如果說內(nèi)部運營需要企業(yè)的堅持，那么外部的運營，需要的就是一個靠譜、專業(yè)的合作伙伴，解決建站之后的引流、數(shù)據(jù)追蹤、效果優(yōu)化等問題。

比如，作為一家領(lǐng)先的全球制造和一站式教育產(chǎn)品與解決方案提供商。Labotrix 在與谷歌廣告合作之后，通過在獨立站和廣告投放等方面投入資源，打開了銷路，在短時間內(nèi)帶來了大量的詢盤。

如果你也想通過獨立站拓展開外業(yè)務(wù)，讓客戶主動找上門，拉到文章底部點擊【閱讀原文】只需要 1 分鐘提交業(yè)務(wù)情況，就可以獲取谷歌出海計劃提供的專屬獨立站定制服務(wù)和出海獲客建議。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

48% 1 的消費者表示，會通過網(wǎng)絡(luò)渠道在線汲取購物靈感。31% 2 的消費者則表示，在購物前會先上網(wǎng)收集各種信息，以免遇到是否缺貨和運送是否便利等相關(guān)問題。他們還會利用 Google 尋找所需產(chǎn)品中的最優(yōu)產(chǎn)品，并進行比價、查看最新評論等，做好購物準(zhǔn)備。

調(diào)查顯示有 71% 3 的 B2B 買家的采購工作是從網(wǎng)上搜索開始的。不難理解，2B 采購工作的重點是尋找專業(yè)、可靠的供應(yīng)商。在這種強目的性的需求下，相比社交、娛樂平臺，搜索引擎可以呈現(xiàn)更加專業(yè)、高效、可靠的內(nèi)容，更方便研究、對比合作企業(yè)。如果不重視推廣，網(wǎng)站很難被目標(biāo)客戶搜索到。

1. 設(shè)置更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如 2B 企業(yè)可以添加如“manufacturer supplier”“wholesale”“for your company”等 B 端采購才會搜索的關(guān)鍵詞，提高定位的準(zhǔn)確性，讓真正感興趣的用戶看到您的廣告，避免把廣告費預(yù)算在 C 端消費者身上。

2. 利用好谷歌廣告關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度和趨勢洞察分析，可以更精準(zhǔn)地影響核心群體。關(guān)鍵字規(guī)劃師的預(yù)測結(jié)果每天都會根據(jù)過去 7-10 天內(nèi)的數(shù)據(jù)刷新一次，并且會針對季節(jié)性因素做出調(diào)整，實現(xiàn)更加精準(zhǔn)地投放，讓廣告投入取得更好的效果---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

3. 啟用廣泛匹配關(guān)鍵詞功能，系統(tǒng)將自動推薦更多與用戶需求相關(guān)、但不在品牌詞或者精準(zhǔn)定位關(guān)鍵字庫中的搜索字詞，從而擴大其影響范圍，拓寬流量入口，捕捉到更多潛在消費者需求及購買轉(zhuǎn)化。

當(dāng)數(shù)字轉(zhuǎn)型不斷深入，線上并非孤立的數(shù)字化轉(zhuǎn)型渠道，而是與傳統(tǒng)的線下渠道相輔相成，只要配合得當(dāng)，DTC 模式就可以變成“DTC+”模式，成為共同助力企業(yè)拓展市場和吸引客戶的組合拳。如果說線上和線下兩個渠道搭配是“兩條腿走路”，那么兩個渠道能更好地配合就是“兩條腿跑步”了。

比如在線下展會舉辦之前、展會期間、結(jié)束之后，都可以與線上廣告和獨立站做更好的聯(lián)動，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型與傳統(tǒng)經(jīng)營模式的配合，線上線下渠道形成了良好的互補和協(xié)同，以實現(xiàn)更高效、可持續(xù)的客戶獲取讓企業(yè)提升競爭力，更好地適應(yīng)市場變化。