如何玩轉(zhuǎn)LinkedIn&Facebook，引爆企業(yè)流量？（內(nèi)附干貨知識(shí)點(diǎn)）---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)以往集中在傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)信，線(xiàn)下展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，如今社交媒體已成為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。而在眾多社媒當(dāng)中，F(xiàn)acebook和LinkedIn不得不說(shuō)是兩大主力軍。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

LinkedIn可以說(shuō)是大多數(shù) B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員的首選。但Facebook的技術(shù)、用戶(hù)量和數(shù)據(jù)（雖然目前是一個(gè)敏感話(huà)題）使其能夠在 B2B 領(lǐng)域有效競(jìng)爭(zhēng)。94% 的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn是發(fā)布業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容的最可靠的方式。那是不是意味著LinkedIn是最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)社媒呢？Facebook與LinkedIn之間又該如何配合？

5月24-26日，焦點(diǎn)商學(xué)聯(lián)合Eric老師在廣州給大家?guī)?lái)《社媒運(yùn)營(yíng)引爆企業(yè)流量——LinkedIn&Facebook運(yùn)營(yíng)》，幫助外貿(mào)企業(yè)更好地解決社媒運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，掌握社媒引爆企業(yè)流量的方式方法。

Facebook的受眾群體、幾乎無(wú)限的定位選項(xiàng)、廣告類(lèi)型和較低的成本會(huì)讓人默認(rèn)是B2B 營(yíng)銷(xiāo)首選。但LinkedIn在提供B2B潛在客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于Facebook。因?yàn)長(zhǎng)inkedIn的戶(hù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，再加上他們?cè)谄脚_(tái)上的角色定位 - 6100 萬(wàn) LinkedIn用戶(hù)是高級(jí)影響者，有 4000 萬(wàn)人擔(dān)任決策職位，十分之七的專(zhuān)業(yè)人士將 LinkedIn 描述為“值得信賴(lài)”的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容來(lái)源。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你可以說(shuō)十分之一是你產(chǎn)品的潛在買(mǎi)家。LinkedIn占B2B網(wǎng)站和博客的所有社交流量的50%以上。Facebook可能有更多的月度活躍用戶(hù)，但LinkedIn 顯然是可以作為 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的首選。

個(gè)人主頁(yè)的主要定位是生活圈，人脈圈和搜索開(kāi)發(fā)，所以貼文盡量生活日常，降低產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)頻率，定期的搜索很重要，讓系統(tǒng)知道你的喜好

第一時(shí)間多關(guān)注同行主頁(yè)：個(gè)人主頁(yè)沒(méi)法進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我們必須通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)釋放信號(hào)，讓平臺(tái)知道我們賬號(hào)所感興趣的事物從而帶來(lái)精準(zhǔn)的推送，公共主頁(yè)是首選，因?yàn)楫a(chǎn)品2B本身的特殊屬性，大部分優(yōu)先展示主頁(yè)和小組，那么關(guān)注多個(gè)精準(zhǔn)的公共主頁(yè)可以為我們帶來(lái)第一波精準(zhǔn)流量，從而獲取大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配。

小組是提升互動(dòng)率的最佳工具：Facebook針對(duì)小組進(jìn)行了升級(jí)，因?yàn)閭€(gè)人主頁(yè)進(jìn)入小組營(yíng)銷(xiāo)很容易因?yàn)椴划?dāng)操作而被封號(hào)，因此Facebook推出了公共主頁(yè)加入小組功能，以公司或者產(chǎn)品的名義發(fā)帖互動(dòng)，可以拓展人脈吸粉也可以打造自己的私域流量。以公共主頁(yè)的名義去創(chuàng)建小組自帶粉絲自動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)組功能。根據(jù)小組成員分析，反向營(yíng)銷(xiāo)，獲取精準(zhǔn)的人脈為后期引流做鋪墊。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

評(píng)論可以獲取客戶(hù)：因?yàn)樗阉魇轻槍?duì)個(gè)人主頁(yè)而言的，所以我們可以通過(guò)Comments進(jìn)行主動(dòng)獲客。貼文是我們獲取客戶(hù)的優(yōu)選入口，PM, PP, INTERESTED, HM等便是我們的客戶(hù)。因?yàn)榇蟛糠秩说脑u(píng)論是公開(kāi)的，我們營(yíng)銷(xiāo)可以自主隱藏，但很多同行是沒(méi)有設(shè)置過(guò)的，所以這便是我們的一個(gè)重要的獲客途徑。PC端點(diǎn)擊三個(gè)小點(diǎn)進(jìn)行隱藏，手機(jī)端直接長(zhǎng)按評(píng)論進(jìn)行隱藏。適用于個(gè)人主頁(yè)小組和公共主頁(yè)，只要是本人發(fā)帖都可以。

圖片可以讓我們更直觀(guān)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)：國(guó)外中間商的習(xí)慣更多的是在圖片上添加聯(lián)系方式，這便成為我們獲客的途徑之一，我們可以充分利用Google Image進(jìn)行拓展搜索，因?yàn)檎緝?nèi)受賬號(hào)權(quán)重影響，而搜索引擎是公開(kāi)的，直接利用site指令獲取最全的Facebook圖片信息。我們可以一鍵篩選出精準(zhǔn)客戶(hù)和中間商。

LinkedIn的資料所需素材尺寸

LinkedIn 個(gè)人資料圖片尺寸：400 x 400

LinkedIn 橫幅/背景照片尺寸：1584 x 396

LinkedIn公司徽標(biāo)大小：300 x 300

LinkedIn 橫幅/封面照片尺寸：1128 x 191

LinkedIn 帖子單張或多張圖片：1080 x 1080（方形）1920 x 1080（縱向）

LinkedIn文章特色圖片：1200 x 644

LinkedIn 文章橫幅圖片：600 x 322

博客文章鏈接圖像的 LinkedIn 圖像大?。?200 x 627

LinkedIn 輪播帖子：1080 x 1080 或 1920 x 1080

LinkedIn輪播最佳格式：PDF

LinkedIn 視頻大小：256 x 144（最?。┑?4096 x 2304（最大）---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

LinkedIn 視頻文件大?。?5KB 到 200MB

最長(zhǎng)LinkedIn視頻長(zhǎng)度：10分鐘

LinkedIn Stories 圖片尺寸：1080 x 1920

LinkedIn 活動(dòng)，最佳圖像尺寸

LinkedIn 活動(dòng)徽標(biāo)大?。?00 x 300 - 正方形

LinkedIn 活動(dòng)“橫幅”大?。?6:9 比例，因此 1600 x 900 像素有效

LinkedIn組，最佳圖像大小·

LinkedIn 群組徽標(biāo)大?。?00 x 300

LinkedIn 群組橫幅大?。?536 x 768* 

可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行放大因?yàn)闀?huì)壓縮