眾所周知，谷歌推廣和阿里國(guó)際站是目前外貿(mào)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)渠道。很多外貿(mào)人都合作過(guò)，當(dāng)然他們經(jīng)常會(huì)被人拿來(lái)比較。

當(dāng)然，外貿(mào)人最想問(wèn)的就是，哪一種效果更好？哪一種獲得客戶的成本更低？哪一種更適合自己行業(yè)的推廣？十年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)小業(yè)務(wù)員接下來(lái)從以下幾個(gè)方面給你做一個(gè)比較，希望對(duì)你們選擇渠道有一些啟發(fā)：

1. 從操作門(mén)檻的角度來(lái)看

阿里國(guó)際站相對(duì)成熟，B2B的商城系統(tǒng)以產(chǎn)品發(fā)布為中心的，許多中小型企業(yè)經(jīng)過(guò)阿里的培訓(xùn)熟悉ALI商城的搭建、產(chǎn)品更新、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等。而且類(lèi)似于這種店鋪管理，不需要有很多專(zhuān)業(yè)，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只要有一點(diǎn)積累，在線學(xué)習(xí)，按照規(guī)則的要求操作，就能正常發(fā)布產(chǎn)品。入門(mén)相對(duì)簡(jiǎn)單一些，提升相對(duì)難一些。

Google推廣如果自己一個(gè)人獨(dú)立入門(mén)難度要較大（有專(zhuān)業(yè)的推廣公司配合，則難度小很多）。谷歌推廣，首先，我們需要根據(jù)品牌特點(diǎn)、用戶需求分析等因素來(lái)搭建外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，然后我們還要考慮投放谷歌SEO，還是投放谷歌競(jìng)價(jià)廣告，或者雙管齊下的方式來(lái)投入。但無(wú)論哪種方式，都需要專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)。否則就相對(duì)比較難取得好的效果，尤其是谷歌廣告推廣，非專(zhuān)業(yè)操作，很容易給人家造成“燒錢(qián)”的印象，花錢(qián)沒(méi)有得到對(duì)應(yīng)的效果。

因此，如果許多外貿(mào)企業(yè)想要做谷歌推廣，一般都會(huì)選擇外包，比如北京宜選科技，雨果跨境，我們可以針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的具體情況搭建外貿(mào)網(wǎng)站，合理的SEO策略和谷歌廣告同時(shí)投放推廣，幫助外貿(mào)企業(yè)更快、更好地拓展海外市場(chǎng)。

2. 從用戶分布的角度來(lái)看

阿里巴巴是目前全球最大的B2B平臺(tái)，在世界上有一定程度的知名度。目前，許多外貿(mào)企業(yè)首先想到的是阿里巴巴，但事實(shí)上阿里巴巴的集中影響力仍然在北美、和東南亞國(guó)家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有Google這樣，深入到每一個(gè)用戶手機(jī)上和電腦上。這就是為什么阿里仍然需要通過(guò)通過(guò)大量的谷歌廣告和社交廣告來(lái)吸引足夠多的流量的原因。

Google是世界上最大、使用最廣泛的搜索引擎，占世界的90%。可以說(shuō)，除了中國(guó)以外，其他國(guó)家都在使用谷歌，只要海外用戶一打開(kāi)手機(jī)和電腦，基本上流量都在谷歌的相關(guān)平臺(tái)，可以說(shuō)流量來(lái)源可以說(shuō)是無(wú)止境的，對(duì)于那些想要開(kāi)拓全球市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所有的客戶都在使用Google，Google的市場(chǎng)覆蓋足夠廣，好處當(dāng)然更大。

3. 從提高品牌知名度的角度來(lái)看

阿里巴巴國(guó)際站主要是建設(shè)B2B網(wǎng)店，在品牌展示方面仍然缺乏。甚至說(shuō)在B2B平臺(tái)上，沒(méi)有品牌概念，只有對(duì)貨品的概念，對(duì)阿里巴巴的平臺(tái)的概念，很少對(duì)供應(yīng)商品牌產(chǎn)生概念。

谷歌推廣，則是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站向用戶展示信息的方式，展示的內(nèi)容更加立體，也更加有企業(yè)獨(dú)特的特色，在品牌信任度方面當(dāng)然更強(qiáng)。要表現(xiàn)自己的差異化特色，獨(dú)立站+谷歌推廣更加合適。

4. 從同行競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看

阿里巴巴國(guó)際站業(yè)務(wù)趨于飽和，我們可以搜索任何產(chǎn)品，任何系列，我們可以找到數(shù)百家供應(yīng)商，上百萬(wàn)的商品，就像目前的淘寶一樣，要想獲得前十名排名，是相當(dāng)困難的。甚至開(kāi)始出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊，刷單等淘寶化現(xiàn)象。對(duì)傳統(tǒng)的B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越累。

Google推廣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，得到的用戶比較準(zhǔn)確，谷歌推廣客戶主動(dòng)搜索谷歌，然后點(diǎn)擊你的網(wǎng)站看你的產(chǎn)品，認(rèn)為你的產(chǎn)品是有可能適合自己的，然后發(fā)送詢盤(pán)或電子郵件給你，這種用戶意愿很高，轉(zhuǎn)化也會(huì)更好。只要你以腳踏實(shí)地的方式去做，認(rèn)真搭理好自己的網(wǎng)站，滿足客戶的需求，積累一段時(shí)間，就會(huì)有效果。

5. 從投資成本角度來(lái)看

阿里目前的會(huì)員的門(mén)檻在逐步提高，目前最低也要超過(guò)3.98萬(wàn)元（2.98萬(wàn)基礎(chǔ)+1萬(wàn)P4P），但這只是一個(gè)會(huì)員店鋪，根本不能保證排名的效果。如果你想得到一個(gè)好的排名，你必須增加成本。當(dāng)阿里巴巴這個(gè)行業(yè)只有十幾家公司的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的每一個(gè)成員都取得了很好的成績(jī)，也許這是可能的。但當(dāng)同一行業(yè)有數(shù)百家甚至數(shù)千家企業(yè)時(shí)，如果還要相信，阿里巴巴的每一位成員都能取得好的成績(jī)，顯然不太可能。唯一真正能得到好結(jié)果的成員是搜索結(jié)果前幾頁(yè)的會(huì)員。這些情況，之前合作過(guò)ALI的用戶也能感受到。（聽(tīng)內(nèi)部銷(xiāo)售說(shuō)現(xiàn)在案例不做8萬(wàn)元金品誠(chéng)企很難有效果）

Google的推廣成本相對(duì)可控，從簡(jiǎn)單一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，到SEO和SEM推廣，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自己公司成員情況和預(yù)算，選擇自己合理的推廣方案。

相對(duì)比起來(lái)，如果你投資4萬(wàn)元或5萬(wàn)元去做阿里巴巴，你只能獲得一個(gè)會(huì)員資格，一年之后效果不好，這個(gè)平臺(tái)并不是你的，“只能轉(zhuǎn)鋪蓋走人”，平臺(tái)繼續(xù)招新的租客，待會(huì)就講到。

6. 從可持續(xù)性和獨(dú)立性角度來(lái)看

像阿里國(guó)際這樣的B2B平臺(tái)是相對(duì)不可持續(xù)的，不管你花了多少精力，它的效果都很小，除了花錢(qián)（充值讓自己變強(qiáng)），一旦你停止支付費(fèi)用，他就是那個(gè)無(wú)情的房東，讓我們“卷鋪蓋走人”，繼續(xù)自己的招租。

建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)做谷歌推廣，這個(gè)網(wǎng)站就是屬于你的，根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)做谷歌SEO和谷歌廣告，網(wǎng)站只要基礎(chǔ)的維護(hù)成本，可以一直擁有。優(yōu)化時(shí)間越長(zhǎng)，網(wǎng)站的權(quán)重越高，就像酒一樣，越老越香，還會(huì)獲得更多的流量。

7. 從權(quán)威性角度來(lái)看

B2B平臺(tái)在部分國(guó)家并不流行，客戶并不能全面的了解你企業(yè)的所有信息。

搭建自己的外貿(mào)官方網(wǎng)站是非常必要的，外貿(mào)官方網(wǎng)站和企業(yè)郵箱，全面立體的介紹企業(yè)自己，就好像一個(gè)專(zhuān)業(yè)的24小時(shí)的將使海外客戶更加信任。

當(dāng)然，我們多次提到，阿里巴巴是很成功的B2B平臺(tái)，如果條件允許，可以同時(shí)都去做。當(dāng)然，如果只能選擇一個(gè)，通過(guò)上述分析，十年外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是建議通過(guò)獨(dú)立站來(lái)做谷歌推廣。谷歌擁有更廣泛的流量來(lái)源、更高的自由度和更強(qiáng)的可持續(xù)性和獨(dú)立性。