2023年廣交會(huì)攻略｜史上最大規(guī)模廣交會(huì)開幕在即，展會(huì)前必讀準(zhǔn)備事項(xiàng)---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

4月15日，133屆廣交會(huì)將在廣州拉開帷幕，與往屆類似，本屆廣交會(huì)將分三期舉辦，將持續(xù)至5月5日。同時(shí)，133屆廣交會(huì)也是國(guó)內(nèi)疫情防控措施實(shí)施“乙類乙管”政策后首次全面恢復(fù)線下舉辦的廣交會(huì)，意義重大也備受期待。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

展會(huì)攻略

廣交會(huì)

展會(huì)前必讀準(zhǔn)備事項(xiàng)

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人手一份，展會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)

本攻略適用人群：久未參展的老鳥、外貿(mào)新手

● 熟悉廣交會(huì)時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)布局

● 確定展品和目標(biāo)市場(chǎng)

● 設(shè)計(jì)展臺(tái)和展示物料

● 準(zhǔn)備溝通工具

● 確定自己的目標(biāo)和策略

● 如何做好后續(xù)跟進(jìn)工作

確定你要展示的產(chǎn)品或服務(wù)，并確定目標(biāo)市場(chǎng)，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。這樣可以在廣交會(huì)上有針對(duì)性地推銷和展示產(chǎn)品，吸引潛在客戶和買家的注意力。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

選擇好參加展會(huì)的樣品種類和型號(hào)，如需要重新打樣或是要趕在展會(huì)前出新產(chǎn)品的，要盡早和工廠聯(lián)系安排樣品生產(chǎn)，樣品盡早出來(lái)，便于后期的各項(xiàng)工作的開展，比如價(jià)格整理、樣冊(cè)制作等等；準(zhǔn)備樣品的同時(shí)需要核算好每款樣品的價(jià)格，準(zhǔn)備好報(bào)價(jià)單，業(yè)務(wù)員要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常熟悉，便于展會(huì)客戶詢價(jià)時(shí)能夠以最快的速度報(bào)出準(zhǔn)確的價(jià)格；

每個(gè)樣品上，最好都貼上產(chǎn)品型號(hào)，或者掛上特制的帶有公司 logo 的吊牌，一方面能夠給人專業(yè)的感覺(jué)，另一方面也能夠準(zhǔn)確的識(shí)別不同產(chǎn)品的型號(hào)，方便報(bào)價(jià)。展會(huì)時(shí)可能來(lái)攤位看的客戶有時(shí)會(huì)比較多，照顧不過(guò)來(lái)，每個(gè)產(chǎn)品上附上簡(jiǎn)介，客戶就可以先自己了解；

樣品的質(zhì)量要嚴(yán)格檢驗(yàn)，畢竟展會(huì)上，樣品就代表了公司的形象，如果樣品都有問(wèn)題，客戶的印象就會(huì)大大降低嚴(yán)重影響展會(huì)的效果。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

聯(lián)系自己的新客戶，老客戶，通知他們來(lái)參展，可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系，展示自己的實(shí)力，也可以向新老客戶介紹自己的新產(chǎn)品。

如果確認(rèn)客人要來(lái)觀展，一定要到TA的手機(jī)號(hào)碼，在展會(huì)期間再次邀請(qǐng)來(lái)訪。可以用展會(huì)限定折扣、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等方式吸引其前來(lái)，并準(zhǔn)備一份小禮品贈(zèng)送。

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為了吸引更多的客戶和買家，設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的展臺(tái)和各種展示物料，例如展示板、產(chǎn)品樣品、宣傳冊(cè)和視頻等，以展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。展位相當(dāng)于自己的門臉，有個(gè)性的色彩布置，可以讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)感，快速引起客戶的關(guān)注

把所有的宣傳品事先在不影響內(nèi)容的位置打孔，名片裝訂在樣冊(cè)上，同時(shí)也要再給客戶一張名片?？梢蕴崆百I一些中國(guó)結(jié)，客戶拿到資料要走的時(shí)候，拿出中國(guó)結(jié)，告訴客戶：這是我們中國(guó)的傳統(tǒng)禮品，送給您。用中國(guó)結(jié)把事先打好孔的樣冊(cè)穿好，打個(gè)結(jié)，然后就像書簽?zāi)菢臃湃霕觾?cè)的內(nèi)頁(yè)，讓中國(guó)結(jié)從另外一端露出來(lái)。以這樣的方式讓你的宣傳品在一大堆樣冊(cè)中脫穎而出。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

開展提前1小時(shí)到達(dá)展會(huì)區(qū)域，做開展前的最后檢查，線路插座電源保證安全正常。開展前30分鐘，和團(tuán)隊(duì)做最后簡(jiǎn)報(bào)，各自檢查穿著和妝容。做到職業(yè)、專業(yè)、有精神。

廣交會(huì)是一個(gè)國(guó)際化的貿(mào)易展會(huì)，準(zhǔn)備一些溝通工具，如多種語(yǔ)言的產(chǎn)品手冊(cè)、名片、翻譯設(shè)備等，以便更好地與國(guó)內(nèi)和國(guó)際買家和客戶進(jìn)行溝通。

在手機(jī)里預(yù)裝好各種必要的App，比如：翻譯軟件、名片全能王-CamCard名片識(shí)別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網(wǎng)盤等等。

帶一個(gè)iPad，里面存一些工廠、公司的視頻宣傳材料。如果條件許可，可通過(guò)App將頁(yè)面切入工廠車間的實(shí)時(shí)視頻，直播工人工作，這樣能夠飛快、直觀地取得買家的信任。

物品準(zhǔn)備清單

名片和名片展示盒

參展證件（隨身攜帶）

訂書機(jī)/訂書針

文具（紙，筆，筆記本，尺子，便利貼）

文件袋，計(jì)算器

卡尺，卷尺，剪刀，透明膠帶

報(bào)價(jià)表（階梯報(bào)價(jià)，多個(gè)數(shù)量的報(bào)價(jià)單）報(bào)價(jià)單上的價(jià)格最好是漢字，或者是自己看得懂，客戶瞄了也沒(méi)有用的符號(hào)。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

合同

宣傳資料（傳單，目錄，折頁(yè)，CD）

清潔三件套（清潔液，清潔刷，清潔布）

紙巾，水，糖果，茶葉包，速溶咖啡，杯子

展示產(chǎn)品及配套的樣板

展會(huì)贈(zèng)品（定制的購(gòu)物袋，名片夾，硅膠手環(huán)，圓珠筆等）視公司而定。

以上供大家參考，具體準(zhǔn)備情況，可根據(jù)各自情況調(diào)整。

制定一個(gè)明確的目標(biāo)和策略，包括吸引客戶和買家的具體措施，如提供優(yōu)惠價(jià)格、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、展示最新的產(chǎn)品和技術(shù)等。這些策略應(yīng)該針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并且應(yīng)該能夠有效地促進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

這是一個(gè)參展效果非常好的供應(yīng)商分享的經(jīng)驗(yàn)——展臺(tái)上不展示新產(chǎn)品，新產(chǎn)品只展示給老客戶或用來(lái)突破新的VIP客戶。原先對(duì)公司不感興趣的行業(yè)大客戶，當(dāng)經(jīng)理把原先藏著的新產(chǎn)品拿出來(lái)之后，很容易就成交了，因?yàn)榇罂蛻舨⒉辉谝馄胀ǖ恼l(shuí)家都有賣的產(chǎn)品。

這個(gè)問(wèn)題很容易從客戶那里得到你們整個(gè)行業(yè)的情況，客戶的觀點(diǎn)對(duì)你是很有價(jià)值的。同時(shí)，你也可以間接問(wèn)客戶：你還有什么產(chǎn)品沒(méi)找到，說(shuō)不定你可以幫上客戶的忙等等。假如，你剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會(huì)把訂單下給你。

一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的交易會(huì)的習(xí)慣，就是用一個(gè)長(zhǎng)的筆記本把客戶的名片用訂書機(jī)訂在筆記本上，并且在名片下面詳細(xì)記錄客戶的談話關(guān)鍵點(diǎn)，交易會(huì)結(jié)束回到公司，企業(yè)一般是開業(yè)務(wù)分析會(huì)，分析客戶的情況，可以通過(guò)Google和海外的行業(yè)協(xié)會(huì)了解客戶。客戶的分析越詳細(xì)我們后期的跟進(jìn)就越有針對(duì)性，效果也越好。

客戶跟進(jìn)的技巧一般是交易會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)跟進(jìn)，黃金的下單周期是3周內(nèi)。來(lái)參加廣交會(huì)的采購(gòu)商大概是兩種，一種是進(jìn)出口商，這樣的中間商類型的比較多，但是價(jià)格要求低一些，因?yàn)槭侵虚g商嗎，但是他們的訂貨數(shù)量往往很大，而且比較容易成交。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

另一種是本行業(yè)的客戶的，他們價(jià)格會(huì)好一些，但是他們是本行業(yè)的專家，要求嚴(yán)格一些，訂貨數(shù)量可能不是太多。

但是無(wú)論哪一種，你都必須讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)，價(jià)格要在客戶能接受的范圍內(nèi)，最后達(dá)成訂單就是遲早的事了。

直播間就相當(dāng)于是你的現(xiàn)場(chǎng)展位，現(xiàn)場(chǎng)展位要具備哪些要素，相信擁有多年參展經(jīng)驗(yàn)的人自不必多說(shuō)。因?yàn)槭蔷€上，展位除了要干凈整潔以外，還要保證信號(hào)好，打擾少等。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田外貿(mào)網(wǎng)站推廣-莆田谷歌推廣

想要線上廣交會(huì)做得好，營(yíng)造一個(gè)專業(yè)、個(gè)性化的網(wǎng)站是必要的，現(xiàn)在4月份，離廣交會(huì)正式開幕還有一點(diǎn)時(shí)間，大家要積極準(zhǔn)備。

提前做好線上營(yíng)銷布局，以便之后可以在各大海外媒體，F(xiàn)acebook、YouTube等平臺(tái)同步直播內(nèi)容，也可以提前通過(guò)社交媒體和谷歌為廣交會(huì)進(jìn)行線上蓄客。